ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΣΧΟΛΙΑ

                               

                                               ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΣΧΟΛΙΑ

                                           

                                    ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ ;

       ΕΙΝΑΙ ΕΝΑΣ ΚΟΙΝΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ, ΟΠΩΣ ΠΟΛΛΟΊ ΑΛΛΟΙ ;                                   ΙΔΟΥ Η ΑΥΤΟΥ ΕΞΟΧΟΤΗΣ Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ !

Όταν ξεκίνησα, σ’ αυτόν τον χώρο, το 1973, μας έλεγαν,  Ασφαλειομεσίτης, μετά μας έκαναν Ασφαλιστικός Σύμβουλος, τώρα μας λένε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής.

Όπως και να μας λένε, η ουσία είναι η ίδια. Οι άνθρωποι που κάνουν αυτή τη δουλειά, δεν είναι κοινοί επαγγελματίες. Είναι κάτι διαφορετικό, είναι κάτι ξεχωριστό.

Που το στηρίζω αυτό που λέω και γιατί το λέω ;

Στο επάγγελμα, όπως είναι γνωστόν, υπάρχουν οι παλιοί συνάδελφοι, υπάρχουν και νέοι, αυτοί οι νέοι, πρέπει να αντιληφθούν πάρα πολύ καλά, ποια είναι η εργασία που επέλεξαν να κάνουν.

Ο ανταγωνισμός σήμερα είναι πολύ σκληρός.

Όλοι έχουμε να κάνουμε με τις Τράπεζες, με τα καταστήματα κινητής, με διάφορα άλλα καταστήματα ηλεκτρικών, με τον ΟΤΕ, τα ΕΛΤΑ και με ποιόν δεν έχουμε να ανταγωνισθούμε.

Εμείς όμως είμαστε οι πραγματικοί Ασφαλιστές, οι άλλοι όλοι, ανάμεσα σ’ αυτούς και οι τράπεζες, είναι «Μαϊμούδες» Ασφαλιστές !!       

Εσύ, ο πραγματικός ασφαλιστής, είσαι εκείνος που γνωρίζεις, τι θα πει πώληση,                                                                                                       

Εσύ είσαι εκείνος ο ασφαλιστής υψηλής τεχνικής, που πας στον πελάτη και τον βλέπεις αμίλητο και με τις τεχνικές που έχεις μάθει τον κάνεις και να μιλήσει, και να χαμογελάσει, και να σου ανοιχτεί και πολλές φορές γίνεσαι ο εξομολογητής του, αφού σου εμπιστεύεται, πολλά προσωπικά του, ή οικογενειακά του ζητήματα.

Εσύ είσαι εκείνος, που δεν τον κοντράρεις, αντίθετα χρησιμοποιείς άλλες υψηλού επιπέδου τεχνικές και όχι μόνο δεν τον κοντράρεις, αλλά τον αλλάζεις και έρχεται έτσι όπως τον διαπλάθεις εσύ.

Εσύ είσαι εκείνος, που δουλεύεις με τέτοιο τρόπο, όπως έχουν πει οι μεγαλύτεροι φιλόσοφοι της Αρχαιότητας.

Ο Ιησούς Χριστός, μας έχει μάθει επίσης μια τεχνική. Ο Χριστός είτε τον πιστεύουμε είτε όχι, αν τον απομονώσουμε από τη Θεϊκή του ιδιότητα, ήταν ο Νο 1 φιλόσοφος που έχει πατήσει το πόδι του στη Γη. 

Έχετε σκεφθεί πως δίδασκε ; Με παραβολές. Πως τις λέμε σήμερα τις παραβολές ; ΔΙΑ ΤΟΥ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΟΣ.

Ποιος Ασφαλιστής, δεν φέρνει παραδείγματα, στον πελάτη ; Μα τότε, θα μπορέσει να μπει καλά στο νόημα και να φτάσει στην αγορά της Ασφάλισης.

Ο Σωκράτης, μας έμαθε τη Μαιευτική μέθοδο !

Αν πάω στον πελάτη και του πω. Αυτό θα κάνεις, χρειάζεσαι την Ασφάλεια.   Βάλε εδώ μια υπογραφή και μάλιστα σε προστακτικό τόνο, υπάρχει περίπτωση ο πελάτης να ασφαλιστεί ; Όχι βέβαια.

Αντίθετα, κάνουμε ερωτήσεις και μέσα από τις απαντήσεις ο πελάτης μας δίνει και μας λέει, πόσο ανάγκη έχει την Ασφάλιση !

Αν κάτσω σε μια κεντρική οδό μιας πόλης και ρωτήσω 1000 άτομα «Θέλεις να Ασφαλιστείς ;» Είναι βέβαιο ότι οι 999 θα σου πουν όχι !

Αν όμως, στο ραντεβού που του έχεις κλείσει,  τον ρωτήσεις, «Θέλετε να δούμε μαζί, αν έχετε ανάγκη την ασφάλιση»,  Πιστεύετε ότι θα μας πουν, «όχι ευχαριστώ δεν θέλω ;» Μα γι’ αυτό είμαστε εκεί. Είδατε πόσο το γλυκαίνουμε το πράγμα ; Ο Τραπεζικός, ο εργαζόμενος στο Super Market,  ή στο κατάστημα κινητής, θα πουν τέτοιες τεχνικές ;

ΕΜΕΙΣ ΛΟΙΠΟΝ ΕΙΜΑΣΤΕ ΟΙ ΕΙΔΙΚΟΙ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ.

Πως να μην είσαι «Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ, Η ΑΥΤΟΥ ΕΞΟΧΟΤΗΣ, ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ;»

Σημερινέ, Ασφαλιστικέ Διαμεσολαβητή,

Δεν είσαι ένας οποιοσδήποτε επαγγελματίας, είσαι ο υψηλής τεχνικής και ποιότητας, επαγγελματίας !

Εσύ θα βγεις στην αγορά και θα σαρώσεις !

Ήδη διανύουμε τον πρώτο μήνα του καλύτερου 4μηνου του έτους.        Έχεις όλες τις δυνατότητες, να νικήσεις και να πετύχεις τους στόχους σου, που θα σου δώσουν το εισόδημα εκείνο που θα σε κάνει και στην πράξη τον ΞΕΧΩΡΙΣΤΟ !

ΑΝΤΩΝΗΣ Γ. ΣΑΟΥΤΗΣ

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΗΣ-

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ 

                                                    

                                   ΕΧΕΙΣ ΡΑΝΤΕΒΟΥ ΜΕ ΤΟΝ ΑΝΤΡΑ                                                            

                ΚΑΙ ΣΟΥ ΑΝΟΙΓΕΙ ΤΗΝ ΠΟΡΤΑ ΤΟΥ ΣΠΙΤΙΟΥ Η ΓΥΝΑΙΚΑ

Σας έχει τύχει τέτοια περίπτωση, να σου ανοίξει η γυναίκα του πελάτη και  με το που μισοανοίγει την πόρτα, να βλέπεις μια αγριεμένη φάτσα που να σου λέει με κοφτό, απότομο και σχετικά αγενή τρόπο «τι θες» ;

Εσυ με ευγενικό τρόπο της απαντάς                                                       

«καλησπέρα σας ονομάζομαι Αντώνης Σ. και έχω ένα  ραντεβού αυτή την ώρα με τον κ. Μιχάλη»

Εκείνη να σου κλείνει τη μισάνοιχτη πόρτα στα μούτρα, χωρίς να σου πει περιμένετε.  Εκείνη την ώρα σκέφτεσαι και λες, Τώρα πρέπει να φύγω ή πάει να φωνάξει τον κ. Μιχάλη ; Αποφασίζω όμως να περιμένω.  Σε περίπου 5 λεπτά, ξανανοίγει η πόρτα και με τον ίδιο ακριβώς τρόπο, σου λέει «περάστε» !

Μπήκα κι εγώ και αφού διάλεξα το σημείο που με βολεύει να κάτσω, ρώτησα την «ευγενέστατη» κυρία, αν μπορώ να κάτσω.                                                               

Η απάντηση και ο τρόπος της απάντησης ήταν ο γνωστός.

Απότομος, κοφτός και λιγότερο αγενής από την προηγούμενη φορά               

«κάτσε» Με σκλάβωσε για μια ακόμη φορά η συμπεριφορά της, αλλά εγώ χαμογελούσα από μέσα μου.

Η ευγενέστατη κυρία με άφησε μόνο μου και από εκείνη τη στιγμή έψαχνα να βρω τον τρόπο που «τη σκύλα θα την έκανα αρνάκι»   Τον τρόπο, μάλλον τον βρήκα !                                                                           

Περίμενα όμως να έλθει το ραντεβού μου, και παράλληλα προετοίμαζα τη δική μου επίθεση.

Το ραντεβού ήλθε, σηκώθηκα τον χαιρέτησα εγκάρδια, «υποτίθεται πως χάρηκα που τον συναντάω από κοντά» και τότε ακούστηκε η φωνή του                 

«Γυναίκα καφέ» !!!!! Διαταγή όμως ε ; «Ρώτα και τον κ. Αντώνη τι καφέ θέλει» Κι’ άλλη μια διαταγή !

Καλά ε ; τι άντρας του σπιτιού είναι ! 

Εγω όμως είχα καταλήξει τι πρέπει να κάνω, για να βάλω στην παρέα μας τη «σκύλα» που σε λίγο θα μεταμορφώσω σε «αρνάκι».                                          

Και η «σκύλα», συγνώμη το «αρνάκι» ήλθε με τα δύο καφεδάκια.                         Κάθισε και αυτή στην παρέα μας και στο σχέδιο Αντώνης μόλις ξεκίνησε.

Απέναντί μου ήταν ένας πίνακας, που ναι μεν ήταν κεντημένος, αλλά το σχέδιό μου, έλεγε ότι πρέπει να τον μεταμορφώσω κι αυτόν.                              

Τότε απευθύνθηκα στον άντρα του σπιτιού, ρωτώντας τον, αν αυτό ο ωραίος πίνακας, ήταν κάποιου γνωστού ζωγράφου.

Το η μεταμορφωμένη σε αρνάκι σκυλίτσα μίλησε και τι είπε ;                                 

«Τι πίνακας καλέ, αυτόν τον έχω κεντήσει μόνη μου με τα χεράκια μου. Ξέρετε πόσα χρόνια τον κένταγα»;

«Τι λέτε κυρία μου ; σοβαρά ;»

Για να το επιβεβαιώσω σηκώθηκα, πήγα κοντά, έκανα ότι το έβλεπα και με έκπληκτο ύφος, γυρνάω προς τη μεριά της λέω «Αμάν πραγματικά  κέντημα είναι» !!! Θαυμασμό εγώ. Κυρία μου, της λέω και συγχρόνως τρέχω της σφίγγω το χέρι και τις έδινα αλλεπάλληλα συγχαρητήρια.   Η Μεταμόρφωση της σκύλας, είχε συντελεστεί !

Νόμιζε ότι θα γλύτωνε η στριμμένη και απότομη κυριούλα ;

Το σχέδιο όμως συνεχίστηκε.

Συνέχισα όμως και της έκανε διάφορες ερωτήσεις. Αφου μου είπε την ιστορία της ζωής της, εγώ ένιωθα  κάτι σαν εξομοληγητής εφημέριος της κοντινής ενορίας, ή σαν δημοσιογράφος που έπαιρνα συνέντευξη σε ένα σημαντικό καλλιτέχνη !

Η ώρα πέρασε, η «καλλιτέχνης» φόρεσε ένα χαμόγελο, με κοίταζε και έλιωνε, της έβγαλα ένα απωθημένο από μέσα της, που από την καταπίεσε του άντρα του σπιτιού, δεν μπορούσε να το βγάλει ποτέ σε όλη της τη ζωή.

Τότε ήταν που ο άντρας ζήτησε να του πω για το ασφαλιστικό πρόγραμμα, που είχα αναφέρει από το τηλεφώνημα του ραντεβού.              

 Η παρουσίαση του προγράμματος τελείωσε και ακολούθησε η δική μου ερώτηση                                                                                                                  

«Πως σας φαίνεται αυτό το πρόγραμμα κ. Πελάτη ;»                                      

Ελα όμως που ο πελάτης δεν πρόλαβε να απαντήσει.                                        Το αρνάκι -πλέον- απάντησε και τι είπε ;                                                      

«Αυτό θα κάνουμε, απλά Μιχάλη μου να βάλουμε και τα παιδιά, είναι τόσο ωραίο, που πρέπει οπωσδήποτε να τα βάλουμε μέσα κι αυτά»             

Και ο άντρας του σπιτιού Απάντησε                                                      

«Ναι, μου αρέσει κι εμένα υπολόγισε ασφάλιστρα και πες μου συνολικά τι θα «πλερώσω» !

Τι νομίζετε ότι θα «πλερώσει» τσάμπα πράμα του ήλθε !

Για να με εντυπωσιάσει ο Άντρας του σπιτιού με ρώτησε αν θέλω να με «πλερώσει» με επιταγή ή με «μετρητό»

Με μετρητό, του είπε, με διευκολύνει περισσότερο.

Ήλθε και το «μετρητό», μπήκε στην τσέπη και όταν πήγα να χαιρετήσω για να φύγω το «μεταμορφωμένο σε αρνάκι» με ρώτησε αν θέλω και ένα γλυκό του κουταλιού που ήταν βύσσινο, δεν μπόρεσα να αντισταθώ, το δέχθηκα και όσο έτρωγα το βύσσινο που μου έφερε σε ένα μεγαλούτσικο πιάτο ξαναπιάσαμε την κουβέντα για τον «πίνακα ζωγραφικής» που έτσι για πλάκα έκατσα περί τα 40 λεπτά !

Αν δυσκολεύεστε να πάρετε τις συζύγους με το σας,

Πείτε μου εγώ ….. ξέρω !!!!

        

                    ΓΙΑΤΙ Ο ΕΛΛΗΝΑΣ ΔΕΝ ΑΣΦΑΛΙΖΕΙ ΤΟ ΣΠΙΤΙ ΤΟΥ ;

 

Διάβαζα μια έρευνα που έγινε για το λόγο που οι Έλληνες δεν ασφαλίζουν το σπίτι τους.

Από τη μια βλέπεις το παράδοξο, που όλοι θέλουν ένα «κεραμμύδι» για την οικογένειά τους και από την άλλη δεν θέλουν ή δεν έχουν σκεφθεί να το ασφαλίσουν, να το κάνουν δηλαδή, δικό τους για πάντα.

Από την έρευνα αυτή φάνηκε ότι οι Έλληνες ή δεν έχουν ακούσει, ή έχουν ακούσει και το έχουν βάλει στο πίσω μέρος του εγκέφαλου τους.

Ετσι είναι ; 

Αυτό τι μας δείχνει ; πως η σκέψη ασφάλισης του σπιτού τους, θα βγει από τη λανθάνουσα κατάσταση, για να περάσει σε εγρήγορση ;

Χρειάζεται κάποιος να αναμοχλεύσει το θέμα αυτό, να το κάνει ανάγκη και τότε αυτός ο άνθρωπος να αρχίσει να σκέφτετε την ανάγκη εξασφάλισης της κατοικίας, ενός ονείρου που πάντα έχουν σχεδόν όλοι οι Έλληνες.

Εμείς οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, τι ρόλο παίζουμε ;

Μήπως είμαστε ο κινητήριος μοχλός που θα κάνει τον Έλληνα, να αφυπνηστεί και τουλάχιστον  να αρχίσει να ενδιαφέρετε για την εξ-ασφάλιση του σπιτιού του ;

Αυτή δεν είναι η δουλειά μας ;

Πάμε – ή μάλλον δεν πάμε γίνεται ηλεκτρονικά ή και τηλεφωνικά - και του ασφαλίζουμε το αυτοκίνητο, γιατί δεν του ασφαλίζουμε και το σπίτι ;

Πάμε και ασφαλίζουμε τον Έλληνα με ένα πρόγραμμα Υγείας ή Σύνταξης, του παραδίδουμε το ασφαλιστήριο του, μετά κάνουμε (αν κάνουμε) σε τακτά χρονικά διαστήματα Service στον πελάτη μας και – όχι πάντα – δεν του μιλάμε για το σπίτι του !

Υπολογίστε πόσα ασφαλιστήρια Υγείας – γενικά ζωικά – έχουμε και πόσα ασφαλιστήρια κατοικιάς έχουμε.

Πόσα ασφαλιστήρια αυτοκινήτων έχουμε και πόσα κατοικιών. Για μετρηθείτε !

Υπάρχει έλλειμα ασφαλιστηρίων Κατοικιών !

Σκεφθήκατε πόσα χρήματα χάνετε ;

Τέτοιες εποχές και εν γνώση σας χάνετε χρήματα ;

ΠΡΟΤΑΣΗ ΔΙΚΗ ΜΑΣ

Σε 3 ημερας μπαίνει ο Μάης.

Ο Μάης είναι ο πρώτος από τους 8 μήνες που απομένουν μέχρι να φύγει το 2022.

Κάντε λοιπόν αυτό το 3ήμερο ένα στόχο, ένα προγραμματισμό,  ασφάλισης κατοικιών και 1^η Μαίου ξεκινείστε να τρέχετε αυτό το στόχο.

Βέβαια όταν λέμε στόχο δεν εννοούμε να πείτε μέχρι τέλους του χρόνου θα κάνω Χ; κατοικίες. Θα μπει οργανωμένα, μηνιαία, εβδομαδιαία και ημερήσια. Θα πρέπει να ξέρετε τι θα κάνετε σε καθημερινή βάση. Όταν θα πηγαίνετε στο γραφείο σας κάθε πρωί, θα ξέρετε ποιές θα είναι οι καθημερινές σας δραστηριότητες.  

Μέσα σ’ αυτές θα είναι και η υποχρέωση που έχετε αναθέσει στον εαυτό σας.  Θα ξέρετε ανάμεσα στα άλλα και τι πρέπει να κάνετε και για τις ασφαλίσεις ΚΑΤΟΙΚΙΩΝ.

Αντε καλό ξεκίνημα. Η αγορά είναι αρκετά ελεύθερη, οι πελάτες σας περιμένουν. 

ΑΝΤΩΝΗΣ Γ. ΣΑΟΥΤΗΣ

Εκπαιδευτής -

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ

 

                                       -------- //////// --------

                                         

              Ο ΝΕΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗΣ ΕΙΝΑΙ ΠΩΛΗΤΗΣ ;;

Από την ημέρα που ο άνθρωπος γεννιέται είναι πωλητής !

Όταν πεινάει κλαίει και αναγκάζει τη μητέρα του, να τον ταϊσει.

Όταν πάμε σε μια συνέντευξη για μια νέα εργασία, τότε αν δεν «πουλήσουμε τον εαυτό μας», δουλειά δεν θα βρούμε.

Αν σταθώ στη μεγαλύτερη πλατεία της πόλης που μένω και ρωτήσω χίλους ανθρώπους και τους πω «θέλεις να κάνεις μια ασφάλιση υγείας;», πόσες νομίζετε ότι θα είναι οι θετικές απαντήσεις ; ΚΑΜΙΑ !

Αυτό το έκανα πριν από 10 χρόνια στην κεντρική πλατεία της Καλαμάτα, μαζί με ένα από τους καλούς μου συνεργάτες και ρωτήσαμε 500 ανθρώπους που πέρναγαν τυχαία από εκεί. Από τους 500 οι 490 απάντησαν όχι και οι 10 απάντησαν «δεν ξέρω».

Σήμερα ακούγονται κάποιες φωνές που στην προσπάθειά τους, να αναβαθμίσουν το επάγγελμά μας, υποβαθμίζουν σχεδόν τα πάντα, που κάναμε εμείς οι παλαιότεροι και ίσως και..... «παμπάλαιοι», που όμως εμείς κάναμε αυτά που διδαχθήκαμε από τις δύο πιο προχωρημένες χώρες των Ασφαλειών, τις ΗΠΑ και τη Βρετανία.

Αυτές ήταν οι αναφορές μας, αυτά μαθαίναμε. Βλέπετε στις αρχές της 10ετίας του ’70 δεν υπήρχαν παλιοί ασφαλιστλες να μας διδάξουν. Αμερικανοί και άγγλοι, ήταν εκείνοι που κάπου – κάπου ερχόντουσαν στην Ελλάδα και μας μάθαιναν τα μυστικά των πωλήσεων. Σήμερα σ’ αυτές τις χώρες, η τέχνη των πωλήσεων έχει φτσε σε τόσο ψηλά επίπεδα, αντίθετα στην Ελλάδα  προσπαθούμε να αποτινάξουμε από επάνω μας, τον τίτλο του «πωλητή» βάζοντας άλλους τίτλους. Θεωρούμε ότι εμείς οι παλιοί «Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι» είμαστε κάτι διαφορετικό και για να το τονίσουμε, πιάνουμε κάποιους παλιούς Pert time ασφαλιστές, που ασφάλιζαν 20, 30, 40 συγγενείς και έμεναν εκεί, χωρίς να υπολογίζουν, τη συνέχεια. Μα,μην κοροϊδευόμαστε, κάτι τέτοιοι υπάρχουν και σήμερα. Εμείς τότε, δεν λέγαμε μόνο τι καλύψεις είχε το  πρόγραμμα που τους ασφαλίζαμε, αλλά δίναμε και μεγάλη σημασία, που θα μπορούσαν να του χρειαστούν. Δεν έφτανε μόνο να πουμε στον πελάτη ότι θα έχει πχ 500.000 κάλυψη, ή για χειρουργικό επίδομα  Χ; αλλά τι θα του χρειαστεί, διότι έτσι δίναμε μεγαλύτερη σημασία στο πως θα το δεχθεί ο πελάτης. Βλέπετε τα νούμερα δεν συγκινούν τον άνθρωπο. Σήμερα αυτό είναι κάτι ξεχασμένο και παλιακό. Χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν υπάρχουν συνάδελφοι, που χρησιμοποιούν αυτές τις μεθόδους.

Τότε ξέραμε ότι πρέπει να πουλήσουμε και την τελευταία λεπτομέρεια. Προ ημερών είχα πάει σε ένα χωριό κάπου κοντά στην Κορώνη και ένας ντόπιος μου είπε ότι ο νεαρός ασφαλιστής της περιοχής, πάει στους κατοίκους αυτού και άλλων διπλανών χωριών και η «τεχνική της πώλησής» ασφαλειών είναι : «Τι θα γίνει ρε μαλάκα, θα την κάνεις την ασφάλεια υγείας που σου είπα;»

Σήμερα οι νέοι ασφαλιστές - άντε Ασφαλιστικός διαμεσολαβητής – από που μαθαίνουν τις πωλήσεις ; Απ’ ότι ξέρουμε οι περισσότερες εταιρείες, αυτά τα έχουν καταργήσει !!!

Αν λοιπόν δεν μάθουμε ΚΑΛΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ, τότε το επάγγελμα θα υποβαθμισθεί και θα το υποβαθμίσουμε ΜΟΝΟΙ ΜΑΣ !!!                                

Τέλος, πρέπει να αντιληφθούμε ότι, στον πελάτη δεν μιλάμε με τεχνικούς, ασφαλιστικούς, όρους, αφού αυτά τα ξέρουμε εμείς, γι’ αυτούς, αυτή η ορολογία είναι άγνωστη. Αυτό λέγεται ΑΝΤΙΠΩΛΗΣΗ  !                                                                               

Επίσης επενδύστε πολλά στις σωστές ΠΩΛΗΣΕΙΣ.

Ας αντιληφθούμε ότι οι Ασφαλίσεις ΠΩΛΟΥΝΤΑΙ, ΔΕΝ ΑΓΟΡΑΖΟΝΤΑΙ !!!

ΑΝΤΩΝΗΣ Γ. ΣΑΟΥΤΗΣ

Εκπαιδευτής -

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ

                           

                                             ------------////////----------

      

                                                  ΠΑΙΔΙΚΑ

                      ΣΠΟΥΔΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΗ                                                                        
                                       ΤΩΝ ΣΗΜΕΡΙΝΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ

Έστω και αν πιστεύομαι ότι σήμερα τα παιδικά προγράμματα δεν τα πτοτιμούν Ασφαλιστές και ασφαλισζόμενοι, πιστεύομαι ότι, σήμερα ένα παιδικό πρόγραμμα είναι κάτι πολύ δυνατό για να μιλήσουμε στον πελάτη γι’ αυτό.

Να θυμίσουμε ότι για ένα άντρα, δίνει χρήματα πρώτα για τα παιδιά του, μετά για τη γυναίκα του και μετά για τον ίδιο !    

Αυτό δεν αλλάζει ! Αφού δεν αλλάζει τότε τι καθόμαστε ;

Ας μη ξεχνάμε ότι μια από τις ύψιστες – για να μην πού η πλέον ύψιστη -έννοιες των γονιών για τα παιδιά τους, είναι και η μόρφωσή τους και αργότερα η επαγγελματική τους εξασφάλιση.

Όμως πόσο εύκολο είναι κάτι τέτοιο για τους γονείς αυτές τις δύσκολες εποχές;

Από τις πρώτες τάξεις του δημοτικού, αρχίζουν τα μπαλέτα, αρχίζουν κάποιες άλλες δραστηριότητες και οι ξένες γλώσσες, οι εκμάθηση Ηλεκτρονικών Υπολογιστών, τα tablet κλπ

Αργότερα στα Γυμνασιακά και Λυκειακά χρόνια, τα φροντιστήρια για το Πανεπιστήμιο πληθαίνουν.

 Όλα αυτά μειώνουν δραματικά το οικογενειακό εισήδημα, που οι κυβερνήσεις της τελευταίας 10ετίας ήδη το έχουν μειώσει.

Στη συνέχεια, με την είσοδο των παιδιών στα Πανεπιστήμια και καθ’ όλη τη διάρκεια των σπουδών, τα οικονομικά βάρη της σημερινής ελληνικής οικογένειας, όχι μόνο συνεχίζονται, αλλά ολοένα και πιο ΔΥΣΒΑΣΤΑΚΤΑ, από τα προηγούμενα χρόνια.

Πόσο μπορεί να αντέξει μια οικογένεια ;

Αυτό είναι μια πρώτη ερώτηση.

Πάμε τώρα να δούμε, τι μπορεί να γίνει με την Επαγγελματική Εξασφάλιση ;

Η ανεργία πλήτει δεκάδες χιλιάδες νέους με πτυχία ΑΕΙ και ΤΕΙ.

Η επαγγελματική αποκατάσταση των παιδιών, τι επί πλέον θυσίες απαιτεί ;

Οι φιλοδοξίες των γονιών και των ίδιων των παιδιών θα περιοριστούν να αποκατασταθούν σαν σερβιτόροι ; σαν μερικής απασχόλησης εργαζόμενοι ;      ή μήπως σε ένα μισθό των 578 € ;

 Ποιοί και πόσοι γονείς δεν θα θέλουν να ακούσουν κάποιες λύσεις ;;

Εσείς έχετε σκεφθεί, να συζητάτε κάθε μέρα με ένα γονιό, για ένα τόσο σοβαρό θέμα  ;

Έχετε ότι ΠΟΤΕ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΝΩΡΙΣ ;

Κάντε αυτό που πρέπει, ΤΩΡΑ ΑΥΤΗ ΤΗ ΣΤΙΓΜΗ !    

ΑΝΤΩΝΗΣ Γ. ΣΑΟΥΤΗΣ

Εκπαιδευτής -

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ

                                                    ----------///////---------

                          Η ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΠΑΙΔΕΙΑ ΤΟΥ ΚΟΙΝΟΥ

                                   ΚΑΙ Η ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ 

                    ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΩΝ

                                                                                                                                                  Είναι γεγονός, ότι όταν παίρνουμε τηλέφωνο κάποιους υποψήφιους πελάτες, μερικοί προσπαθούν να μας αποφύγουν και μερικοί άλλοι χωρίς δεύτερη σκέψη μας λένε «δεν με ενδιαφέρει», δηλαδή δεν τους ενδιαφέρει κάτι που δεν άκουσαν και κάποιες άλλες φορές – με διάφορες προφάσεις - μας κλείνουν το τηλέφωνο. Μερικοί άλλοι λένε, ασεμας ρε φίλε και έχουμε δουλειές.

Αυτά όλα  τι μπορεί να σημαίνουν ;       

Τι να σκέφτονται μερικοί από τους υποψήφιους πελάτες, ένα μέρος της ελληνικής κοινωνίας ; Γιατί αυτοί οι άνθρωποι θεωρούν, ότι οι ασφαλιστές είναι ανεπιθύμητοι ; Τι τους κάνει όμως αυτή η μερίδα του Ελληνικού κοινού, να θεωρούν τους ασφαλιστές ανεπιθύμητους ;

Γιατί σε Ευρώπη, Αμερική, Αυστραλία κλπ, το κοινό τους θεωρεί ως σημαντικούς συμβούλους τους ;

«ΕΝΤΟ ΕΙΝΑΙ ΜΠΑΛΚΑΝΙΑ ;»

Μήπως σαν λαός είμαστε καθυστερημένοι ;

Μήπως η πολιτεία, οι εκάστοτε κυβερνώντες είναι καθυστερημένοι και αυτή η καθυστέρηση των πολιτικών, είναι η αιτία να συμπεριφέρεται ο λαός έτσι ;

Σίγουρα, ευθύνη γι’ αυτό το φαινόμενο, έχει και η πολιτεία, όχι όμως μόνο η πολιτεία ;

Μήπως ευθύνη έχουν οι ίδιες οι ασφαλιστικές εταιρίες ;

Μήπως ευθύνη επίσης, έχουν  και  οι ίδιοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές ;

Μέχρι τώρα έχουμε δει διαφημίσεις, που προβάλουν μια Ασφαλιστική, που προβάλουν ένα ασφαλιστικό προϊόν, αλλά διαφήμιση να προβάλεται ο θεσμός της Ιδιωτικής Ασφάλισης,  ΔΕΝ ΕΧΟΥΜΕ ΔΕΙ ΠΟΤΕ !

Οι μεν εταιρικές διαφημίσεις προβάλουν τις εταιρίες και όλες, μας λένε πόσο καλές είναι, οι δε προϊοντικές διαφημίσεις προβάλουν ένα συγκεκριμένο προϊόν μιας Ασφαλιστικής.

Καλά είναι αυτά, αλλά σκέφθηκε κανείς, εκτός από το να προβάλει την εταιρία του ή το προϊόν του, δεν έχει κάνει το πρώτο βήμα. Αυτό το πρώτο βήμα είναι ότι πρέπει να προβάλει - με αυτή τη διαφήμιση - το θεσμό της Ιδιωτικής Ασφάλισης!

Το έχει κανει ποτέ κανείς ;

Οι σύνδεσμοι Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, έχουν αναλάβει ποτέ την ευθύνη να προβάλουν το θεσμό της Ιδιωτικής ασφάλισης ;

Η πολιτεία δεν έχει κάνει απολύτως τίποτε !

Οι τοπικοί σύλλογοι, κάθε νομού, τι κάνουν ;

Κατ’ αρχάς δεν υπάρχουν σε όλους τους νομούς παρόμοιοι σύλλογοι.

Και όπου υπάρχουν, τι κάνουν για τη διάδωση του θεσμού που οι ίδιοι υπηρετούν και από αυτό ζουν τις οικογένειες τους ;

Πρέπει όλοι να κατανοήσουμε ότι ο κάθε ένας να λειτουργεί πρώτα για τη διαφήμιση του θεσμού και μετά τις εταιρίες, μετά τα προϊόντα. Τα ασφαλιστικά προϊόντα θα πουληθούν αν οι υποψήφιοι πελάτες, πρώτα έχουν αποκτήσει την ανάλογη ασφαλιστική παιδεία.

Όσοι νομοί, έχουν τέτοιους συλλόγους, καλό είναι ανάμεσα στα άλλα θέματα, ας ασχοληθούν και με την προώθηση - στο κοινό – του θεσμού της Ιδιωτικής Ασφάλισης.

Όσοι νομοί δεν έχουν παρόμοιο σύλλογο, τότε τι κάθονται ;                                   Έτσι ο κάθε ένας – σύλλογος – θα προετοιμάσει το κοινό σιγά – σιγά να δεχθεί το θεσμό της Ιδιωτικής Ασφάλισης.

Συνάδελφοι,

Τι λέτε ;

Πάμε για ομαδική και συνεχή ενημέρωση, διαμόρφωση του κοινού της κάθε περιοχής ;

Την Ασφαλιστική Παιδεία, εμείς μόνοι μας θα την δημιουργήσουμε !!!

 

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής -

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ

                       -------------------------///////-----------------------

 

                                    

                                ΕΝΑ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟ ΦΤΑΝΕΙ ΓΙΑ ΝΑ 

                         ΓΙΑ ΝΑ ΞΥΠΝΗΣΕΙ ΤΙΣ ΚΑΛΥΤΕΡΕΣ ΑΝΑΜΝΗΣΕΙΣ 

(Αυτό πρέπει να το διαβάσουν όλοι οι σημερινοί συνάδελφοι, είναι μεγάλο μάθημα)

Αυτό και κάποια ακόμη αντικείμενα,  βρήκα σε μια σε ένα παλιό ξεχασμένο συρτάρι.

Ένα συρτάρι που μου έξυσε αναμνήσεις παλιών ένδοξων ασφαλιστικών χρόνων στην ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, ΣΤΗΝ ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΖΩΗΣ,                                ΣΤΗΝ ΑΤΕ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ!

Που είναι σήμερα αυτές οι εταιρίες ; 

Πως μπορεί να ξεχάσει τόσες αναμνήσεις, τόσων χρόνων ;

Ναι, εν μικρό αντικείμενο που ακούμπαγα το ποτήρι του νερού ή το φλυτζάνι του καφέ, μου ξύπνησε τόσες αναμνήσεις.

Είναι τόσες πολλές, άπειρες, είναι τόσο ωραίες, αφου τα χειρότερα τα αφήνεις πίσω και μένεις στις πολύ καλύτερες αναμνήσεις, οι οποίες είναι πολλαπλάσιες των χειρότερων !

Όταν ξεκίνησα συνεργασία με την Αγροτική ασφαλιστική, με Δ/ντή πωλήσεων τον αείμνηστο, καλό φίλο και συμπατριώτη (από την Πάρο) Μανώλη Ασωνίτη, τον Ιούλιο του 1985, είχα ελπίδες καλές, αφού τότε ήμουν νέος όχι μόνο στην Αγροτική, αλλά και στην Καλαμάτα.

Τότε έδωσα μια υπόσχεση, ότι με την μέχρι τότε εμπειρία μου των 12 χρόνων, θα κάνω τα αδλυνατα δυνατά, σ' αυτήν την εταιρία να μεγαλουργήσω. Αυτό άρχισε να φαίνεται λίγους μήνες μετά, όπου άρχισε να αποδίδουν τα 12ωρα έως και 15ωρα καθημερινής εργασίας που έριχνα, οργώνοντας όλη τη Μεσσηνία. ΄"Από χωρίου εις χωρίον" όπως έλεγαν κάποιοι κάποτε.

Το Σεπτέμβρη του 1986, έγινε ο σεισμός της Καλαμάτας. αυτό ήταν ένα συγκλονιστικό γεγονός, που εμένα με δυνάμωσε. Η Καλαμάτα ήταν κυριολεκτικά ισοπεδωμένη, έπρεπε όμως το γραφείο να συνεχίσει να δουλεύει και να παράγει. 

Τους τότε συνεργάτες του γραφείου μου τους χώρισα σε 4 ομάδες των δύο ατόμων και κάθε μέρα βγάζαμε πρόγραμμα σε ποιες περιοχές της Μεσσηνίας θα πηγαίναμε, όπου ο σεισμός δεν τις είχε επηρεάσει. 

Αυτό γινόταν τις απογευματινές ώρες, μέχρι όσο πάρει.

Γραφείο δεν είχαμε αφού το κτήριο είχε ζημιές, αντίθετα μας είχαν φέρει ένα τροχόσπιτι που απέξω έγραφε ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, το είχαμε βάλει απέναντι από το γραφείο, πάνω στην κεντρική πλατεία της Καλαμάτας. Είχαμε τραβήξει με καλώδια φως και τηλέφωνο και λειτουργούσαμε εκεί. 

Συνήθως τα βράδια γυρίζαμε μετά τα μεσάνυχτα. Είχαμε όλες οι ομάδες καθημερινό ραντεβού στις 12-12.15. Τότε οι συνεργάτες μου καθημερινά έφερνα συνολικά περί τις 4-8 αιτήσεις ασφάλισης ζωής. Γραμματέας δεν υπήρχε. Τα πρωινά ερχόταν πολύς κόσμος στο "τροχογραφείο", ερχόντουσαν και οι συνεργάτες. Μόνος μου, χωρίς γραμματέα, σε καμία περίπτωση δεν θα προλάβαινα. Φυσικά τότε κομπιούτερ δεν υπήρχαν, έπρεπε εγώ να περάσω τις αιτήσεις ασφάλισης στις καρτέλες και να κάνω και όλοι τη λατζοδουλειά. 

Αυτά το πρωί ήταν αδύνατον να γίνουν, για να ετοιμαστούν έπρεπε να μείνω 1-2 ώρες επί πλέον. Γύρω στις 2 το πρωί τελείωνα και έπαιρνα το αυτοκίνητο που είχα δίπλα στο τροχογραφείο, να γυρίσω σπίτι μου, αφού στις 9 το πρωί έπρεπε να ανοίξει και πάλι το τροχογραφείο. 

Το κέφι μου όμως ήταν ατέλειωτο, η κούραση ήταν κάτι άγνωστο για μένα, αφού το γραφείο δεν πήγαινε απλά καλά, έτρεχε με διαβολεμένη ταχύτητα. Το όνειρο γινόταν πραγματικότητα και όσο γινόταν πραγματικότητα, νέοι στόχοι έμπαιναν στο μυαλό μου. Οι στόχοι αυτοί έβγαιναν ο ένας μετά τον άλλο.

Όταν κάποιοι λένε ότι "πετυχαίνεις κάτι αρκεί να το θέλεις", αυτό είναι απόλυτα σωστό και καθημερινά το αποδείκνυαμε και εγώ και οι συνεργάτες  μαζί !

Γι΄αυτό απευθύνομαι σε όλους τους σημερινούς συναδέφλους, λέγοντας τους,

"Βάζετε στόχους και σταματάτε μόνο όταν τους πετύχετε, 

γιατί όπως άλλοι έτσι κι εσεις μπορείτε να τους πετύχετε" 

Μη το φοβάστε !

Σ' αυτή τη δουλειά, εφάρμοζα εκείνα που έκανα στα αθλητικά μου χρόνια.

Τότε που έκανα το ένα μετά το άλλο τα ρεκόρ και τις νίκες τη μια μετλά την άλλη.

Ένας από τους προπονητές μου, ο μεγάλος πρωταθλητής των 800μ. 1500μ. ρέκορντμαν και Βαλκανιονίκης σ00τα 800μ. και στα 1500μ. ο αείμνηστος Ευάγγελος Δεπάστας, μου είχε πει.

Ο ΝΙΚΗΤΗΣ ΠΟΤΕ ΔΕΝ ΕΓΚΑΤΑΛΕΙΠΕ,                                      

ΑΥΤΟΣ ΠΟΥ ΕΓΑΤΑΛΕΙΠΕΙ ΠΟΤΕ ΔΕΝ ΝΙΚΑ !

                                                -------///////-------

'

ΕΠΟΧΗ COVID ΚΑΙ ΝΕΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΕΡΓΑΣΙΑΣ

                                             (Μέρος Β΄)

     Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, πρώτα απ’ όλα είναι καλός πωλητής !

Όταν ο πελάτης ακούει τη δυνατότητα της επικοινωνίας μέσω SKYPE, πάντα δείχνει μια ανακούφηση. Αυτό μπορείτε να το θεωρείτε ως μια πρώτη νίκη και με ανεβασμένο το ηθικό πηγαίνετε κατ’ ευθείαν για την επόμενη κίνηση.

Πέρα από το απαραίτητο «ζέσταμα» - που και εδώ χρειάζεται σε μια σχετικά σύντομη μορφή – αυτό που θέλουμε να επιδιώξουμε είναι να του δώσουμε την ευκαιρία να διαπιστώσει και ο ίδιος τη μεγάλη ανάγκη προστασίας του από προβλήματα υγείας του. Άλλωστε οι εποχές αυτές βοηθάνε να μιλήσουμε για προστασία της υγεία μας.

Για να γίνει όμως κάτι τέτοιο, χρειάζεται και ένα έντυπο ερωτήσεων, τις απαντήσεις του οποίου θα πρέπει να γράφουμε κάτω από την ερώτηση.                                  

(Αυτό το έντυπο, το έχουμε ανεβάσει σε παλαιότερες αναφορές μας και αν κάποιοι δεν το έχουν και το χρειαστούν, μπορούμε να το αναρτήσουμε και πάλι.)     

Οι ερωτήσεις που είναι φτιαγμένες έτσι, δίνουν τη δυνατότητα στον υποψήφιο πελάτη, να δώσει απαντήσεις μέσω των οποίων αυτός ο πελάτης θα δώσει απαντήσεις στον εαυτό του. Και εδω είναι η επιτυχία. Δεν προσπαθούμε να τον «πείσουμε» ότι χρειάζεται αυτήν την ασφάλιση. Οι ίδιες οι απαντήσεις των ερωτήσεων μας, δίνουν τη βεβαιότητα στον πελάτη μας, για την αναγκαιότητα ύπαρξης ενος ασφαλιστηρίου συμβολαίου υγείας.

Στη διάρκεια παρουσίασης του προγράμματος και την ώρα που κάνουμε τις ερωτήσεις μας, του δείχνουμε στην οθόνη του, το έντυπο με τις ερωτήσεις. Αν μπορούμε, αν το έχουμε προετοιμάσει, μπορούμε εκείνη τη στιγμή να του το στείλουμε με ένα e-mail.

Όταν τελειώσουν οι ερωτήσεις, του επαναλαμβάνουμε, τις απαντήσεις που μας έδωσε.

Τότε τα πράγματα διευκολύνονται για μας, αφού οι απαντήσεις συνηγορούν υπέρ του ότι ο πελάτης είπε τη γνώμη του και όταν σου λέει ότι  δεν έχει τη οικονομική δυνατότητα – αν χρειαστεί – να πάει στο ιδιωτικό νοσοκομείο, αφου και κρεβάτι δεν θα βρίσκει και δεν θα έχει και την απαραίτητη φροντίδα στο δημόσιο νοσοκομείο, τότε τι άλλο θέλουμε να μας πει ;

Προχωράμε κατ’ ευθείαν στο κλείσιμο !

Με τι αίτηση ;

Εδώ είναι.                                                                                     

Θα του στείλουμε την αίτηση και ό,τι  άλλο χρειάζεται με μια courier και την επόμενη ημέρα που θα την έχει πάρει, την έχουμε συμπληρώσει και θα μένει μόνο η υπογραφή του.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα του προτείνουμε να βρεθούμε κάπου – έστω σε ανοιχτό χώρο – να του δώσουμε την αίτηση να την υπογράψει, και ενδεχομένως να πάρει και την απαραίτητη προκαταβολή και ότι άλλο χρειάζεται. Φυσικά όλα αυτά, πρέπει να φροντίζουμε να φοράμε τις μάσκες μας, να κρατάμε αποστάσεις και ότι άλλο χρειαστεί και είναι απαραίτητο.

Δουλειά, μπορούμε να κάνουμε.

Εμείς το θέλουμε ;

Εμπρός λοιπόν, ξεκινείστε τώρα, βρείτε τα παλιά ονόματα, που είχατε αποτύχει και προσπαθείστε τώρα με ένα άλλο τρόπο. Σ’ αυτά προσθέστε και κάποιους άγνωστους, που ψάξτε να βρείτε, από διαφημιζόμενους, επαγγελματικούς καταλόγους, καταστήματα μια γειτονιάς που συνήθως δουλεύετε και ότι άλλο νομίζετε ότι θα σας βοηθήσει.

 

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής –

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ                             

                   

                                                                         -------///////-------

                ΕΠΟΧΗ COVID ΚΑΙ ΝΕΟΙ ΤΡΟΠΟΙ ΕΡΓΑΣΙΑΣ

                                                  (Μέρος Α΄)

   Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, πρώτα απ’ όλα είναι καλός 

   πωλητής και ένας αξιόλογος διπλωμάτης !

Σαν καλός  πωλητής όμως, έχει τη δυνατότητα να σκέφτεται, να αλλάζει τρόπους εργασίας και να προσαρμόζεται σε κάθε εποχή, σε κάθε κατάσταση.

Γιατί τα γράφω αυτά ;

Στη διάρκεια της Ασφαλιστικής μου ζωής, αυτό που έμαθα, ήταν να προβληματίζομαι, να σκέφτομαι και να ενεργώ !

Έτσι και τώρα, ναι μεν υπάρχει η εμπειρία του μισού αιώνα περίπου στις ασφαλιστικές πωλήσεις, αλλά δεν φτάνει μόνο αυτό. Για να ολοκληρωθεί αυτό χρειάστηκε να προβληματίζομαι και να βάζω και κάποιες πηνελιές, σ’ αυτά που εφαρμόζω. Αλλαγές δηλαδή προσαρμοσμένες στις εκάστοτε ανάγκες.

Η εποχή του κορονοϊού, είναι μια εποχή ιδιαίτερη και πρωτόγνωρη. Επομένως χρειάζεται κάποιες αλλαγές που επιβάλλονται να γίνουν.

Επειδή μιλάω ταχτικά με συναδέλφους διαφόρων εταιρειών, διαφόρων γραφείων, διαπιστώνω ότι πάνω από το 50% των συνεργατών, έχουν αρκετά μεγάλη παραγωγική πτώση ! Αυτές τις ημέρες λοιπόν έχω καθίσει και έχω προβληματιστεί πολύ.

 Δοκίμασα επομένως πολλά συστήματα και ένα από αυτά

Το πρώτο πράγμα που έκανα, ήταν να ψάξω στο αρχείο μου τα ονόματα που είτε δεν είχα πάρει καθόλου, είτε τους είχα πάρει και δεν έκλεισα ραντεβού, είτε πήγα και δεν τους ασφάλισα. Τα άτομα αυτά ήταν από το αρχείο μου των 3 τελευταίων χρόνων.

Όταν τους τηλεφωνούσα και τους έλεγα από ποιόν τους έπαιρνα και ότι τους είχα ξαναπάρει πριν Χ; χρονικό διάστημα, τότε το 90% αυτών των ανθρώπων με θυμήθηκαν όλοι.

Η επόμενη φράση μου ήταν να τους έλεγα ότι                                                           

«Σας ξαναπαίρνω για κάτι πολύ σημαντικό, να σας ενημερώσω για το νέο νοσοκομειακό και εξωνοσοκομειακό πρόγραμμα που μπορώ να προσφέρω σε όλους τους κατοίκους της ευρύτερης περιοχής μου, (αναφέρω την περιοχή που δραστηριοποιούμαι) κάτω των 65 ετών».

Αυτό το πρόγραμμα περιλαμβάνει (με τρεις κουβέντες έκανα μια μικρή περίληψη κάποιων σημαντικών προσφορών του συγκεκριμένου προγράμματος).

Και συνέχιζα να του λέω. Επειδή διανύουμε μια περίοδο πολύ δύσκολη λόγω Covid, θα θέλατε να είχαμε μια συνάντηση να σας ενημερώσω - γι’ αυτό το τόσο σημαντικό πρόγραμμα - κατ’ ιδίαν στο χώρο σας, ή μήπως επειδή έχουμε τη δυνατότητα να τα πούμε και μεσω SKYPΕ, να επικοινωνήσουμε με αυτόν τον τρόπο ;

Ο τρόπος συνάντησης που προτίμησε η συντριπτική πλειοψηφία αυτών των ανθρώπων, ήταν το SKYPE. Έτσι ορίζαμε συγκεκριμένη ημέρα και ώρα, μου έλεγε σε ποιά διεύθυνση μπορώ να τον καλέσω και έτσι κάναμε την πρώτη μας συνάντηση.

Μεθαύριο την Τρίτη 13 Απριλίου 2021 να ανεβάσω τη συνέχεια αυτής της προσέγγισης και τα αποτελέσματα που είχα.

 

Με Συναδελφικούς χαιρετισμούς

 

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκαπιδευτής –

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ     

                                                    -------///////-------

                            Η ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΠΑΙΔΕΙΑ ΤΟΥ ΚΟΙΝΟΥ

      ΚΑΙ Η ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΩΝ                                                                                                                                                       

Είναι γεγονός, ότι όταν παίρνουμε τηλέφωνο κάποιους υποψήφιους πελάτες, μερικοί προσπαθούν να μας αποφύγουν και μερικοί άλλοι χωρίς δεύτερη σκέψη μας λένε «δεν με ενδιαφέρει» και κάποιες άλλες φορές μας κλείνουν το τηλέφωνο.

Αυτό τι σημαίνει ;

Αυτό κατά τη δική μας άποψη, οι πελάτες αυτοί θεωρούν, ότι οι ασφαλιστές είναι ανεπιθύμητοι. Τι τους κάνει όμως να θεωρεί μια μερίδα του Ελληνικού κοινού, τους ασφαλιστές ανεπιθύμητους ;

Γιατί σε Ευρώπη Αμερική κλπ το κοινό τους θεωρεί ως σημαντικούς συμβούλους τους ;

Σίγουρα, ευθύνη γι’ αυτό το φαινόμενο, έχει η πολιτεία, έχουν οι ίδιες οι ασφαλιστικές εταιρίες, ευθύνη επίσης, έχουμε και εμείς οι ίδιοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές.

Μέχρι τώρα έχουμε δει διαφημίσεις, που προβάλουν μια Ασφαλιστική, που προβάλουν ένα ασφαλιστικό προϊόν, αλλά διαφήμιση να προβάλεται ο θεσμός της Ιδιωτικής Ασφάλισης, δεν έχουμε δει ποτέ.

Οι μεν εταιρικές διαφημίσεις προβάλουν τις εταιρίες και όλες μας λένε πόσο καλές είναι, οι δε προϊοντικές διαφημίσεις προβάλουν ένα συγκεκριμένο προϊόν μια Ασφαλιστικής.

Καλά είναι αυτά, αλλά σκέφθηκε κανείς, εκτός από το να προβάλει την εταιρία του ή το προϊόν του, δεν έχει κάνει το πρώτο βήμα. Αυτό το πρώτο βήμα είναι ότι πρέπει να προβάλει - με αυτή τη διαφήμιση - το θεσμού της Ιδιωτικής Ασφάλισης!

Η πολιτεία δεν έχει κάνει απολύτως τίποτε. Οι δικηγόροι, οι γιατροί, οι μηχανικοί, εκτός από το γεγονός ότι είναι μέλη των Πανελλήνιων Συλλόγων, είναι μέλη και των τοπικών συλλόγων του νομού τους. Μπορεί δικηγόρος ή γιατρός να μην είναι μέλος του συλλόγου του νομού του ; Το ερώτημα είναι, γιατί αυτό να μη συμβαίνει και με τους Ασφαλιστές ; Γιατί η υποχρεωτική δημιουργία ενός συλλόγου πχ στη Μεσσηνία και σε κάθε νομό να μην παίξει ρόλο και του διαφημιστή του θεσμού της Ιδιωτικής ασφάλισης ;

Πρέπει όλοι να κατανοήσουμε ότι ο κάθε ένας να λειτουργεί πρώτα για τη διαφήμιση του θεσμού και μετά τις εταιρ΄λιες, μετά τα προϊόντα. Τα ασφαλιστικά προϊόντα θα πουληθούν αν οι υποψήφιοι πελάτες, πρώτα έχουν αποκτήσει την ανάλογη ασφαλιστική παιδεία.

Όσοι νομοί, έχουν τέτοιους συλλόγους, καλό είναι ανάμεσα στα άλλα θέματα, ας ασχοληθούν και με την προώθηση - στο κοινό – του θεσμού της Ιδιωτικής Ασφάλισης. Έτσι ο κάθε ένας – σύλλογος – θα προετοιμάσει το κοινό σιγά – σιγά να δεχθεί το θεσμό της Ιδιωτικής Ασφάλισης.

 

 

 

 

  

                                                  

                                         ΠΑΝΔΗΜΙΑ ΚΑΙ ΧΙΟΝΙΑΣ                                                                                  ΜΑΣ ΑΠΟΜΑΚΡΥΝΟΥΝ ΑΠΟ ΤΟ ΕΡΓΟ ΜΑΣ ;

Πραγματικά, τη μια η πανδημία, την άλλη ο χιονιάς, η φετεινή παραγωγή μας πάει κατά διαόλου !                                                                                              Τι κάνουμε λοιπόν αν μένουμε σε περιοχές που λόγω χιονιού δεν μπορούμε να βγούμε από το σπίτι μας ;Αν μείνουμε στο σπίτι αναγκαστικά και δεν μπορούμε να δουλέψουμε, μη νομίζετε ότι θα είναι χαμένος χρόνος, έστω και αν η ζεστασιά του τζακιού,   μας κρατάει κοντά της. Είναι πολλά που πρέπει και μπορούμε να κάνουμε, πρώτα απ’ όλα να βρεθούμε με τα παιδιά μας, τη γυναίκα μας ή τη φίλη μας, να τους ζήσουμε λίγο παραπάνω και σε τελική ανάλυση να ξεκουραστούμε και λίγο.

Θα περιοριστούμε όμως μόνο σ’ αυτά ή μας δίνεται και η ευκαιρία να κάνουμε και κάποια πράγματα που λόγω φόρτου εργασίας και καθημερινότητας δεν μπορούμε να κάνουμε ; 

 Είναι λοιπόν ευκαιρία να βγάλουμε τα στατιστικά της δουλειάς μας. Δεν πρέπει όμως να τα βλέπουμε κάπου – κάπου ώστε να γνωρίζουμε και ποιοί είμαστε ; Ναι, μπορούμε να δούμε τον εαυτό μας, μέσα από τη στατιστική, αυτών που κάνουμε καθημερινά ;

Κάτι άλλο που μπορούμε να κάνουμε και αν γίνει οργανωμένο - μπορεί και να μας αποφέρει πολλά οφέλη – είναι το οργανωμένο τηλεφωνικό service  των ήδη υπαρχόντων πελατών μας. Ξέρετε είναι μεγάλη ευκαιρία τώρα, να κατατάξετε τους πελάτες σε 3 κατηγορίες. Να σας θυμίσω ότι η πρώτη κατηγορία θα είναι εκείνοι που έχουν σε σας όλες τις ασφαλίσεις, που έχουν περισσότερα από 3 ασφαλιστήρια όλων των κλάδων και σας έχουν δώσει Ν.Υ.Π. περισσότερες της μιας φοράς. Η δεύτερη κατηγορία είναι εκείνη που οι πελάτες σας έχουν 1-2 ασφαλιστήρια σε σας, σας έχουν δώσει 1 φορά λίγους ΝΥΠ και δεν φαίνονται ΄τόσο πρόθυμοι να σας δώσουν νέους ΝΥΠ ή να κάνουν και ένα ακόμη ασφαλιστήριο σε σας. Αντίθετα έχει και κάποιο άλλο συμβόλαιο σε άλλο ασφαλιστή. Η Τρίτη κατηγορία είναι όλοι εκείνοι που έχουν 1 ασφαλιστήριο σε σας και ή σας έχουν δώσει πολύ λίγους ΝΥΠ ή δεν σας έχουν δώσει καθόλου ΝΥΠ.

Αυτοί οι πελάτες σε πλήθος είναι οι περισσότερο, οι άλλοι της Β κατηγορίας είναι λιγότεροι και αυτοί της Α κατηγορίας είναι πολύ λιγότεροι.                                       Αν κάνετε αυτή την κατάταξη, και αρχίσουμε έστω κάποια τηλεφωνήματα τώρα που είστε με το Lock Down της πανδημίας και του χιονιά, τότε θα κάνετε μια καλή αρχή. Οχι ότι το πραγματικό  service, περιορίζεται μόνο στα τηλέφωνα, αλλά αυτές τις ημέρες, είναι ευκαιρία να ξεκινήσουμε την «επιχείρηση» service !

Αυτή και μόνο η εργασία, αξίζει όλα τα λεφτά !

Δεν νομίζω, ότι μιας και αναγκαστικά οι περισσότεροι από εμάς θα καθίσουμε στα σπίτια μας, είναι μεγάλη ευκαιρία να κατατάξετε τους πελάτες σας σ’ αυτές τις 3 κατηγορίες.

Εύλογα κάποιοι θα ρωτούν, και τι θα μας χρειαστεί αυτή η κατάταξη των πελατών μας ;

Αν και στο παρελθόν το έχουμε ξαναγράψει, και αν και είναι τόσο χρήσιμο, δύο κουβέντες θα πούμε. Με βάση αυτή την κατάταξη, μπορείτε να καθορίσετε όλο σας το πρόγραμμα, όλης της χρονιάς.

Σε όποιους ενδιαφέρονται, μπορούμε να ασχοληθούμε πιο διεξοδικά σε σχέση με αυτό το θέμα.

Πάντα στη διάθεσή σας

 

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής -                                                                                                                ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ

 

                                                                                

                                                                  ------//////------

   

                            ΑΥΤΟΙ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΑΝΤΙΘΕΤΟΙ ΜΕ ΤΗΝ ΚΑΘΙΕΡΩΣΗ

ΤΗΣ ΙΔΙΩΤΙΚΗΣ ΣΥΝΤΑΞΗΣ.

Παντού υπάρχουν οι διαφορετικές γνώμες και αλοίμονό μας αν όλοι είχαμε τις ίδιες απόψεις και γνώμες.

Μπορεί αυτοί να έχουν άποψη - έχουν ; - αλλά κι' εμείς που είμαστε υπέρ της καθιέρωσης της Ιδιωτικής Σύνταξης, ως συμπληρωματική της δημόσιας Σύνταξης, και μπορούμε να τεκμιριώσουμε την άποψή μας αυτή.

Σήμερα υπάρχει ΜΟΝΟ η δημόσια σύνταξη και γι' αυτό βλέπουμε φαινόμενα όπως συντάξεις των 300, 400, 500€ μηνιαίας σύνταξης. Οι δυνατότητες του κράτους είναι αυτές ή περίπου αυτές, πέντε πάνω, πέντε κάτω, δεν έχει σημασία. αυτό που έχει σημασία είναι όιτι αυτοί οι άνθρωποι δυστυχούν και δεν έχουν τη δυνατότητα να αυξήσουν από πουθενά αυτό το μοναδικό τους εισόδημα. Με ποιά λογική λοιπόν να είμαι υπέρ της δημόσιας σύνταξης αποκλειστικά και μόνο ;

Οι αντίθετες απόψεις λένε ότι η σύνταξη πρέπει να προέρχεται αποκλειστικά και μόνο από το δημόσιο. Το ερώτημα δεν είναι αν έτσι πρέπει ή όχι, το ερώτημα είναι αν υπάρχει η δυνατότητα το δημόσιο πρέπει ή μπορεί και αν μπορεί, πως να δοθεί ;

Για να δώσει το κράτος αύξηση στις συντάξεις, "χοντρικά" να το δούμε, θα πρέπει να κάνει και αύξηση στις ασφαλιστικές εισφορές. Οι έχοντες τις αντίθετες απόψεις ως προς την Ιδιωτική σύνταξη, πρώτοι θα έβγαιναν και θα διαμαρτύρονταν για τις αυξήσεις στις ασφαλιστικές εισφορές.

Λοιπόν, αντί να συμβαίνουν όλα αυτά τα παράλογα, ασφαλώς θα ήταν καλύτερο να αποφασίζουν οι ίδιοι οι ενδιαφερόμενοι για την τύχη της δικής τους σύνταξης.

Το δημόσιο για να δώσει τις αυξήσεις, θα πρέπει να έχει πολλά έσοδα από ασφαλιστικές εισφορές, πως μπορεί να τις έχει ;

Αν αυξήσει τις εισφορές,

Αν μειωθεί η ανεργία κατά πολύ,

Αν αυξηθούν οι γεννήσεις νέων παιδιών, ώστε σε 20 χρόνια να έχουμε περισσότερους εργαζόμενους, άρα περισσότερες ασφαλιστικές εισφορές

Τότε λοιπόν θα μπορούσαμε να είχαμε καλύτερες συντάξεις του δημοσίου.

Γίνεται όμως αυτό ;

Πως να γίνει κάτι τέτοιο αφού καμία κυβέρνηση δεν έχει κινηθεί προς αυτήν την κατεύθυνση.

επόμένως εύκολα μπορούμε να καταλήξουμε στο συμπέρασμα ότι μετά από 20 χρόνια οι συνταξιούχοι να έχουν μια πιο ικανοποιητική σύνταξη. αυτός που σήμερα παίρνει 500€ δεν θα ήταν καλύτερα να παίρνει άλλα 300€ και η σύνταξη του να γινόταν 800€ ;;;;;

Γιατί λοιπόν κάποιοι να μη θέλουν την Ιδιωτική Σύνταξη ;

Αν αυτά τα 300€ τα έδινε το κράτος, είναι απολύτως βέβαιο ότι θα ζήταγε κάποια χρήματα. Αυτά λοιπόν τα χρήματα τα ζητάει μια ασφαλιστική εταιρία.

Θα μου πείτε η ασφαλιστική εταιρία θα είναι πιο σίγουρη από το κράτος ; Εαν το κράτος θέσει τις ασφαλιστικές εταιρίες κάτω από ορισμένες προϋποθέσεις και ελέγχονται πολύ αυστηρά, ναι βεβαίως η ασφαλιστική εταιρία μπορεί να είναι πιο σίγουρη από το κράτος. Ας μη ξεχνάμε ότι το κράτος πριν μερικά χρόνια στο παρα 5 σώθηκε από μια πτώχευση.

Οι ασφαλιστικές που σήμερα έχουν κλάδο συντάξεων, ας μη ξεχνάμε ότι είναι αρκετά ισχυρές και δύσκολα θα κινδυνεύσουν.

Καταλήγουμε ότι σήμερα η λύση των συντάξεων περνάει μέσα από την Ιδιωτική

Σύνταξη !

                                             

                                    ΠΡΩΤΟΧΡΟΝΙΑΤΙΚΕΣ  ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΣΚΕΨΕΙΣ   

                                                           Ο ΝΕΟΣ ΧΡΟΝΟΣ 2021

Χρόνια πολλά σε όλους, καλή και ευλογημένη χρονιά, δημιουργική και δυναμική !

Τις τελευταίες ημέρες του χρόνου, άντε τις πρώτες ημέρες του νέου χρόνου, οι εταιρίες             - χρόνια τώρα - μας ζητάνε τους στόχους του επόμενου χρόνου.                              

Αυτό είναι και γνωστό και χρήσιμο !

Έχουμε ξαναγράψει στο παρελθόν, για τη χρησιμότητα του στόχου ολόκληρου του χρόνου και τελικά τον φτιάχνουμε το δίνουμε και μέχρι εκεί.

Ο στόχος μπαίνει σε ένα συρτάρι και τις περισσότερες φορές μένει εκεί. 

Εκεί όμως είναι η θέση του ;

Συνάδελφοι, 

ο ετήσιος στόχος, είναι ένα εργαλείο  για μας πρώτα. Οι εταιρίες θέλουν ένα στόχο, μήνα - μήνα με τα ασφάλιστρα και τον αριθμό των ασφαλιστηρίων σε όλους τους κλάδους αυτό τους φτάνει. Εμας όμως σε καμία περίπτωση δεν μας φτάνει !

Αυτό που εμείς χρειαζόμαστε, είναι να χρησιμοποιούμε τους ετήσιους στόχους, ως καθημερινό εργαλείο, ως πυξίδα κάθε μέρας για τη δουλειλά μας.

Αυτό είναι ό,τι καλύτερο για ένα συνάδελφο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή !

Γιατί το λέμε αυτό ;

Οι στόχοι πρέπει να αναλύονται μήνα - μήνα μεν, αλλά και κάθε εβδομάδα και επομένως κάθε μέρα !

Ξέρεις τι σπουδαίο πράγμα είναι να ξέρεις κάθε μέρα, επί ένα χρόνο να ξέρεις τι θα κάνεις κάθε μέρα ; Από προσωπική μου εμπειρία, όταν άρχιζα να δουλεύω με τον ετήσιο στόχο που τον ανέλυα μέχρι και ημερήσιο, τότε είχα αποκτήσει μια ηρεμία διότι ήξερα κάθε μέρα τι θα κάνω. Όταν πιάσω το μηνιαίο στόχο και τον χωρίσω σε 4 εβδομάδες και την κάθε εβδομάδα σε 5 ημέρες, τότε τις δραστηριότητες τις εβδομάδας τις αναλύω σε ημερήσιες. Επομένως θα ξέρω για παράδειγμα τι έχω να κάνω στις 24 Σεπτεμβρίου. 

Το να ξέρεις τι πρέπει να κάνεις είναι το καλύτερο. Ξέρεις ότι τη συγκεκριμένη ημέρα πρέπει να κάνεις πχ 2 παρουσιάσεις, 2 service, να πάρεις 26 τουλάχιστον νέους υποψήφιους πελάτες και 25 τηλέφωνα. 

Τότε λοιπόν με βάση τα δεδομένα του προηγούμενου έτους, που μου λένε ότι πχ σε κάθε 4 τηλεφωνήματα κλείνω ένα ραντεβού, προσπαθούμε με βάση αυτά τα στατιστικά να δημιουργλησουμε το νέο στόχο και να ξέρουμε τι έχουμε να κάνουμε όλο το χρόνο ημέρα με ημέρα.

Μήπως ήλθε η στιγμή που ο νέος χρόνος ξεκινάει και πρέπει να μας βρει με τον αναλυτικό στόχο στα χέρια και να προχωράμε με αυτά που γράφουτμε στο στόχο ;

Για δοκιμάστε το και συνεχίστε το όσοι ήδη τον εφαρμόζετε.

Αντε λοιπόν καλή δημιουργική και οργανωμένη χρονιά !!!

Στο χέρι μας είναι !!! 

 

                                                          

                                                      

                                     ΚΑΘΕ ΤΕΤΟΙΕΣ ΜΕΡΕΣ ΘΥΜΑΜΑΙ.......

 Ήταν περίπου 10 Δεκέμβρη του 1986. Τότε είχαμε προγραμματίσει εγώ και άλλοι δύο 

συνεργάτες μου, να πάμε σε ένα από τα χωριά της Μεσσήνης, περίπου 25 χλμ από την      Καλαμάτα. 

Όταν φτάσαμε στο χωριό πήγαμε κατ' ευθείαν και κάτσαμε στο καφενείο του πελάτη και φίλου μου Τάκη. Στο καφενείο εγώ και οι δύο συνεργλατες μου κάτσαμε σε διαφορετικά τραπέζια για να πιάνουμε συζήτηση με τον κόσμο του χωριού που στην πλειοψηφία τους ήταν αγρότες.

Στο Τραπέζι που ήμουν εγώ, καθόταν και ένας αγρότης που μίλαγε λιγότερο από τους άλλους. Ένας από τους παριστάμενους μου λέει, αυτόν να ασφαλίσεις που είναι ο πιο λογικός απ' όλους εμάς. Σκέψου ότι αυτόν συμβουλευόμαστε πριν πάμε για κυνήγι, αφού είναι ο πιο προσεκτικός τους χωριού !

Μπορεί να ήταν ο πιο προσεκτικός, αλλά και ήξερε και συζήταγε και ρώταγε τα περισσότερα πράγματα. Όλες οι αντιρρήσεις που υπήρχαν τις είπε, πήρε όμως και τις ανάλογες απαντήσεις, δεν εκδηλωνόταν, αλλά όλα όσα του έλεγα, τα φίλτραρε, τα σκεφτόταν και λιγόλογος όπως ήταν, φαινόταν ότι ή ήταν θετικός ή ήδη τα είχε απορρίψει όλα.

Εγώ έδινα μάχη σε όλα και στο τέλος του έκανα μια ερώτηση, 

"Πιστεύεις ότι αυτό το πρόγραμμα δίνει λύση σε σένα και την οικογένειά σου" ;

Εκείνου η απάντηση ήταν αποστομωτική ! 

"από εδώ έχουν περάσει 5-6 ασφαλιστές, πρώτη φορά ακούω τόσα πολλά και ωραία πράγματα, θέλω να το κάνω, μόνο για τα παιδιά μου να εξασφαλισθούν"

Εγώ του πρότεινα το στυλό μου και του είπα, ότι 

"εδώ  βάλε μια υπογραφή και τα παιδιά σου θα είναι εξασφαλισμένα από εδώ και πέρα" !

Πράγματι έβαλε την υπογραφή του και αμέσως μετά, γύρισε στα διπλανά τραπέζια και είπε στους συγχωριανούς τους. 

"Όλοι πρέπει να το κάνετε αυτό"

Μετά από δύο ώρες φύγαμε από το χωριό   και μέσα στο αυτοκίνητο συζητάγαμε το γεγονός ότι φύγαμε με τέσσερα ασφαλιστήρια ζωής και υγείας.

Δεν πέρασαν όμως 10 ημέρες και ο πιο προσεκτικός του χωριού στο κυνήγι, έπαθε το αναπόφευκτο. 

Είχε πάρει ένα νέο σκύλο και για πρώτη φορά τον πήρε στο κυνήγι. Κάτι έκανε όμως ο σκύλος και στην προσπάθειά του να τον βοηθήσει, κάπου πήγε να αφήσει την καραμπίνα, αλλά εκεί δεν πρόσεξε και  το κακό έγινε !

Η καραμπίνα εκπυρσοκρότησε και ο δυστυχής έχασε εκεί επί τόπου τη ζωή του.

Να σημειώσουμε ότι το συμβόλαιο δεν είχε εκδοθεί ακόμη, αλλά ο πελάτης ή μάλον τα παιδιά του και η γυναίκα του, αποζημιώθηκα κανονικά.

Η μεγάλη συγκίνηση όμως ήταν όταν πήγα στο χωριό να δώσω την επιταγή της αποζημίωσης.

Η μάνα μου παρουσίασε τα παιδιά της και απευθυνόμενα σ' αυτά τους είπε,

"Πηγαίετε να ευχαριστείσετε τοιν κ. Αντώνη και φιλήστε του το χέρι, γιατί χάρις σ' αυτό, εμείς θα έχουμε να τρώμε"  

Τι ήταν αυτό ;

Με συγκλόνησε !!!

Έμεινα άφωνος, πρώτη φορά άκουγα τέτοια λόγια !

Αυτό είναι το επάγγελμά μας, το πολυτιμότερο επάγγελμα από κάθε άλλο !!!

Αυτή η φράση, με συνοδεύει ακόμη μέχρι και σήμερα ! 

Ακόμη είμαι συγκλονισμένος και αυτό το γεγονός, η αλήθεια είναι ότι έκανε πολλούς ανθρώπους αναποφάσιστους, να ασφαλιστούν.

Πιστεύω αυτό το γεγονός να βοηθήσει πολλούς συναδέλφους !

 

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής - 

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ

 

                                                       ------//////------

                                                            ΝΑ ΤΑ ΠΟΥΜΕ ;

ΚΑΛΑ ΧΡΙΣΤΟΥΓΕΝΝΑ, ΣΕ ΟΛΟ ΤΟΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΚΟΣΜΟ !

Με πολλές χαρές, ευτυχία, ΥΓΕΙΑ πάνω απ' όλα !

 Εύχομαι επίσης αυτά - τα διαφορετικά - Χριστούγεννα, να μας βρουν όλους με την απόλυτη Υγεία, με ένα πετυχημένο (όσο είναι δυνατόν) και παραγωγικό 2020 και με την κατάλληλη οργάνωση, ο νέος χρόνος - 2021 - να είναι ο καλύτερος των τελευταίων χρόνων.

Εμεις με τη σειρά μας θα γράφουμε σ' αυτόν εδω το χώρο, θέματα που έχουν να κάνουν με τις πωλήσεις των Ασφαλειών.

Όλα αυτά που γράφουμε είναι θέματα που έχουμε συναντήσει μέσα στα 47 χρόνια που ασχολούμαι με τις πωλήσεις ασφαλειών. Εμπειρίες και γνώσεις που μου δημιουργούσαν οι καθημερινές επαφές μου  με τους πελάτες.

Εμπειρίες και γνώσεις που αποκτήθηκαν μετά από τους  προβληματισμούς μου μετά από κάθε επαφή με τον πελάτη και φυσικά με την ελπίδα ότι όλα αυτά θα είναι χρήσιμα σε σας τους νεότερους συναδέλφους. 

Αναφέρθηκα  πιο πάνω για τους προβληματισμούς μου με τους πελάτες.

Ξέρετε, είχα αποκτλήσει κάποιες καλές συνήθειες. 

Μετά από κάθε επαφή που έκανα με τους πελκάτες, καθόμουν και σκεφτόμουν, τι καλό   και τι κακό έκανα, τι είχα παραλέιψει και δεν το είπα ή έκανα, τι ξύνιζε τον πελκάτη, τι άρεσε στον πελάτη και μετά από όλες αυτές τις κριτικές που έκανα στον εαυτό μου, προσάρμοζα τη δουλειά μου,  σύμφωνα με όλα εκείνα που μου συνέβαιναν.

Για παράδειγμα. Έμπαινα μέσα στο χώρο του πελάτη και σύμφωνα με το περιβάλλον, σύμφωνα με το χαρακτήρα του πελάτη ξεκίναγα το λεγόμενο ζέσταμα, ή προθέρμανση ή για άλλους σπάσιμο του πάγου. Όταν έφευγα αυτά τα κατλέγραφα, ήθελα πάντα να είμαι όσο πιο σωστός γινόταν. Ήξερα λοιπόν την επόμενη φορά τι πράπει να κάνω 'ώστε αυτό να γίνει καλύτερο και πιο αποδοτικό.

Όταν έβλεπα ότι κάπου υστερούσα - πχ στο κλείσιμο - όπου αποτύγχανα, τις επόμενες φορές εφάρμοζα άλλες ταχτικές, αφού προηγουμένως είχα κάτσει και είχα σκεφθεί στην κάθε περίπτωση που μου τύχαινε, πως πρέπει να σκεφθώ, να φερθώ κλπ.

Όσο τα χρόνια πέρναγαν και αποκτούσα εμπειρίες και γνώσεις περισσότερες, πολλές φορές από υπερβολική εμπιστοσύνη στον εαυτό μου, ξέφευγα και έπεφτα σε λάθος χειρισμό.     Αρνιώμουν να δεχθώ ότι κάτι δεν κάνω καλά. Γρήγορα όμως συνερχόμουν και επίσης γρήγορα άλλαζα τα λάθη μου και συνέχιζα το δρόμο που είχα χαράξει.

Όταν άρχισα να δημιουργώ τις ομάδες ασφαλιστών και όσο προσπαθούσα να διδάξω στους συνεργάτες μου τις εμπειρίες και τις γνώσεις μου, τόσο γινόμουν και εγώ καλύτερος στις πωλήσεις μου. Έτσι έμαθα ότι όσο διδάσκω, τόσο εγώ γίνομαι καλύτερος.

Θα μου πείτε, γιατί τα γράφω όλα αυτά ;

Τα γράφω για δύο λόγους. Ο πρώτος είναι διότι και με αυτές τις σκέψεις, μπορώ να μεταφέρω στους συναδέλφους, διάφορες σκέψεις και εμπειρίες.

Και ο δεύτερος λόγος είναι ότι είναι τέλος χρόνου και αυτό είναι κατά κάποιο τρόπο ένας απολογισμός μου, γι' αυτή τη δουλειά.

Όλοι πρέπει αυτές τις ημέρες να κάνουμε τον απολογισμό μας και όλοι πρέπει να ψάχνουμε τον εαυτό μας, να δούμε τι φταίει που δεν πήγαμε καλά - ώστε να τα αλλάξουμε -                ή τι πήγε καλά - ώστε να τα διατηρήσουμε και να τα βελτιώσουμε .

Αυτό εμένα κάτι με διδάσκει. Όπως στο κάθε τι δεν φτάνει μόνο το ταλένο, αυτό που όλοι πρέπει να έχουμε, είναι ΠΟΛΥ ΚΑΙ ΕΞΥΠΝΗ ΔΟΥΛΕΙΑ !!!

Μόνο έτσι μπορούμε να ελπίζουμε σε ένα πιο ελπιδοφόρο αύριο, σε ένα ελπιδοφόρο 2021 !

Με όλα αυτά, εύχομαι ειλικρινά, σε όλους τους συναδέλφους,

ΥΓΕΙΑ, ΠΡΟΚΟΠΗ ΚΑΙ ΑΦΟΣΙΩΣΗ ΣΕ ΟΛΟΥΣ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ !

Καλά Χριστούγενα

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής -

ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ

       

                                          ΟΛΑ ΕΙΝΑΙ ΠΡΩΗΝ 2021

Χθες πήρα ένα μήνυμα που μου έγραφε ότι 

"αυτά που γράφω, όλα είναι πρώην και ότι τα πράγματα έχουν αλλάξει."                                 Επίσης, μου έγραφε ότι 

"ακόμη και στο προφίλ σου, όλα όσα γράφεις είναι πρώην. 

Πρώην της Αγροτικής

Πρώην της Scopllife

Πρώην της εμπορικής τράπεζας

Όλα πρώην.

Μήπως πρέπει να γίνεις και πρώην ασφαλιστικός αρθρογράφος ; μας έχεις ζαλίσει.

Ρε νυν ανώνυμε,

Κατ' αρχάς, υπάρχουν δεν είσαι σωστά ενημερωμένος, διότι υπάρχουν και άλλα πρώην.

Την ασφαλιστική μου καριέρα, την ξεκίνησα σε μια πρώην ασφαλιστική εταιρεία που την έλεγαν ΜΕΣΟΓΕΙΟΣ, με τά συνέχισα σε μια άλλη πρώην ασφαλιστική που την έλεγαν

ΑΣΠΙΣ ΠΡΟΝΟΙΑ, όπως επίσης σαν επίσημα εργαζόμενος ξεκίνησα από την πρώην τραπεζα που την έλεγαν Εμπορική. 

Αλλά θα σου γράψω και κάτι ακόμη. ανεπίσημα έκανα το λαχειοπώλη και συνεργαζόμουν με ένα πρώην πρακτορείο λαχείων που λεγόταν Νικολαϊδης και πήγαινα σε σε ένα νυχτερινό πρώην Γυμνάσιο που λεγόταν 13ο 7τάξιο Νυχτερινό Γυμνάσιο Αθήνας.

Και να σου πω και κάτι ακόμη.

Όταν πήγα και ζήτησα δουλειά από τον Νικολαϊδη που είχε το προκτορείο και ο οποίος γνώριζε τον πατέρα μου που εργαζόταν στην πρώην Διεύθυνση Κρατικών Λαχείων, έκανα τόσες πωλήσεις λαχείων, αφού πήγαινα στις πολυκατοπικίες της Πανεπιστημίου και της Ακαδημίας, που ο Νικολαϊδης δεν πίστευε στα μάτια του.

Αυτά είναι πρώην γεγονότα  που σήμερα θεωρούνται ασύληπτα !!

Παράλληλα με τα πρώην λαχεία, την πρώην Εμπορική Τράπεζα, το πρώην 13ο 7τάξιο Νυχτερινό Γυμνάσιο, από την ηλικία των 15 ετών ήμουν και αθλητής, ή μάλλον πρώην αθλητής, μετά έγινε ο πρώτος πρώην πρωταθλητής στην κατηγορία παίδων, αφού είχα κάνει το πρώτο, πρώην και αυτό, Πανελλήνιο Ρεκόρ στα 400 μ. και είχα καταταγεί στους πρώην Πανελλήνιους εφηβικούς αγώνες 3ος κάνοντας αυτό το ρεκόρ. Σήμερα και αυτό το Πανελλήνιο ρεκόρ είναι πρώην

Στη συνέχεια τελειώνοντας το 7τάξιο Νυστερινό Γυμνάσιο, έδωσα εξετάσεις για ανώτατες σχολές και μπήκα - μάλιστα με υποτροφία - στην πρώην Ανωτάτη Βιομηχανική Σχολή Πειραιά και παράλληλα συνέχιζα τον αθλητισμό, έτρεξα στην Εθνική Εφηβικά ομάδα και όπως θα αντιλαμβάνεσαι είμαι και πρώην διεθνής αθλητής στίβου :

Όλα αυτά είναι για μένα υψίστη τιμή και καμαρώνω και πρώην, αλλά και νυν για όλα αυτά. 

Μέχρι τώρα δεν έχω γράψει ποτέ για τον εαυτό μου, ποιός είμαι, πρώην και νυν, δεν συνηθίζω άλλωστε από χαρακτήρα να περιαυτολογώ, αλλά όταν προκαλούμε σαν πρώην καλός ασφαλιστής, πάντα έχω έτοιμη την απάντηση μου. Νυν και αεί !!!

Τέλος, η Ασφαλιστική μου εμπειρία και οι γνώσεις μου, ποτέ δεν είναι πρώην. 

Είναι παντοτινές !!!!!!

Όποιος θέλει με διαβάζει, όποιος δεν θέλει, νομίζεις ότι με πειράζει ;

Φιλικά 

Αντώνης  

                                                                 ---///---

                                                         Π Ω Λ Η Σ Η 
Μια μόνο λέξη, πάρα πολλές διφορετικές ένοιες !

Ο σημερινός Ασφαλιστικός πράκτορας, είναι πωλητής ;

Κάποιοι λένε δεν είμαστε πωλητές, είμαστε συντάκτες μελετών οικογενειακού προγραμματισμού !

Ναι όντως ισχύει αυτό, αλλά.......

Αν είμαστε ένα μελετητικό γραφείο και ερχόταν ο πελάτης και μας έλεγε, φτιάξε μου ένα πρόγραμμα, μια μελέτη, τότε θα τη φτιάχναμε, θα ερχόταν ο πελάτης, θα την έπαιρνε, θα μας έκανε και κάποιες ερωτήσεις, θα μας πλήρωνε και θα πήγαινε ο άνθρωπος αυτός στο καλό.

Αυτό είμαστε ;

Μήπως ψάχνουμε εμείς να βρούμε τον πελάτη, να τον πάρουμε στο τηλέφωνο, να κλείσουμε ένα ρεντεβού - άλλοι θα μας απορρίψουν - θα πάμε στο ραντεβού, θα αρχίσουμε να λέμε, να μας λέει τι αντιρρήσεις του, να απαντάμε. Μένουμε όμως μόνο σ' αυτήν την απάντηση ; ή μήπως προχωράμε παρακάτω ; μήπως προσπαθούμε με διάφερες τεχνικές λόγου, με κάποια επιχειρήματα να τον "πεισουμε" ;

Μήπως αυτό όλο όπως το περιγράφουμε λέγεται ΠΩΛΗΣΗ ;

Ε, ναί λοιπόν αυτό όλο λέγεται πώληση και μάλιστα όχι μια πώληση, αλλά μια σειρά από πωλήσεις.

Η πρώτη πώληση ήταν όταν προσπαθούμε να πάρουμε το φίλο, συγγενή κλπ από τον άνθρωπο που μόλις έχουμε επισκευθεί. Πώληση είναι και αυτή.

Η δεύτερη πώληση είναι όταν τον υποψήφιο πελάτη τον πάρω στο τηλέφωνο να του κλείσω ένα ραντεβού.

Η τρίτη πώληση είναι, όταν στη διάρκεια της προθέρμανσης ή το σπάσιμο του πάγου - πείτε το όπως θέλετε - προσπαθώ να πουλήσω τον καλύτερο εαυτό μου.

Η τέταρτη πώληση είναι, όταν προσπαθώ να πουλήσω το πρόγραμμα που του προτείνω, να απαντήσω στις αντιρρήσεις και να του πάρω την υπογραφή στην αίτηση ασφάλισης.

Η πέμπτη πώληση είναι όταν προσπαθώ να του πάρω τους φίλους κλπ για να τους επισκευτώ κλπ κλπ

Όπως βλέπετε η πώληση που δεν είναι μια, είναι περισσότερες της μιας και εκεί χρειάζεται να είμαι τόσο καλός, που να "μη μου βγαίνει" κανένας.

Το θέμα τώρα είναι πόσο έχω εμπλουτίσει τη φαντασία μου, να χρησιμοποιήσω το κάτι διαφορετικό, ώστε να εντυπωσιάσω, αν θέλετε, να συγκλονίσω τον πελάτη, ώστε τελικά να τον βοηθήσω περισσότερο, να πάρει την τελική απόφαση.

Τι κάνω εκεί ;

Απλά εκπαιδεύομαι. Τι σημαίνει εκπαιδεύομαι ; τίποτε, παίρνω κάποιες διαφορετικές γνώμες, ακούω άλλες απόψεις και αυτές τις οργανώνω, ώστε αυτό που θα κάνω στον πελάτη, είναι να έχω αρχή, μέση και τέλος. Το δικό μου αφήγημα δεν πρέπει να είναι σε καμία περίπτωση, στην τύχη, με φράσεις που δεν πουλάνε.

Δηλαδή, φράσεις όπως πχ "αν εσείς πεθάνετε" ή "αν το σπίτι σας πάρει φωτιά" ή "αν πλημμυρίσει". Με τέτοιες φράσεις, διώχνω τον πελάτη, τον αναγκάζω να λέει φωναχτά ή ψυθιριστά "φτου, φτου, φτου, ή φάε τη γλώσσα σου γρουσούζη.

Ετσι τον πελάτη τον διώχνω ! Αυτό θελω ;

Για να μη διώξω τον πελάτη, πρέπει να οργανώσω στο μυαλό μου, όλη τη διαδικασία. Από τη στιγμή που εγώ εκπαιδευτώ κατάλληλα και ακούσω πολλές φορές διαφορετικές απόψεις και γνώμες, άλλων ανθρώπων που έχουν περισσότερες γνώσεις και εμπειρίες, τότε φτιάχνω και εγώ το δικό μου αφήγημα.

Αλλά, όταν φυτεύω ένα φυτό, για να αποδώσει, πρέπει να το φροντίσω, να το ποτίζω, να του αλλάξω το χώμα, ή να εμπλουτίσω το χώμα με διάφορες ουσίες για να αναπτυχθεί περισσότερο, πρέπει να το κλαδέψω, να το βάλω στην κατάλληλη θέση, άλλη για τα φυτά που θέλουν πολύ ήλιο και άλλη για τα φυτά που θέλουν περισσότερη σκιά.

Αυτό είναι εκπαίδευση, όλες τις κινήσεις που πρέπει να κάνω, βελτιώνοντάς τες.

Αυτό κάνουμε κι εμείς εδώ σ' αυτό το Blog

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής -

Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών

                                      ΣΥΝΤΑΞΙΟΔΟΤΙΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ                         

                                                 Η ΝΕΑ ΣΑΙΖΟΝ ΑΡΧΙΖΕΙ

                   ΣΕ ΠΟΙΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΩΣΟΥΜΕ        
                                           ΜΕΓΑΛΗ ΠΡΟΣΟΧΗ

Είναι γνωστόν ότι ο Σεπτέμβρης έφτασε, όλοι οι συνάδελφοι έχουν ξεκινήσει και προετοιμάζουν όχι μόνο το Σεπτέμβρη, αλλό όλο το 4μηνο. Οι περισσότεροι δίνουμε σημασία στο αυτοκίνητο, τα γραφεία των γενικών ή στην υγεία τα γραφεία του Agency. Δευτερευόντως βλέπουν και άλλους κλάδους, οι οποίοι όμως καλύπτουν ένα σχετικά μικρό μέρος της συνολικής τους παραγωγής.

Τώρα που αυτήν την εβδομάδα θα σχεδιάζετε το Σεπτέμβρη και γενικά τους τέσερεις τελευταίους μήνες του έτους, μήπως πρέπει να βάλετε στο σχεδιασμό σας και τις ασφαλίσεις συνταξιοδότησης ;;;

Δεν το λέμε τυχαία. Τον τελευταίο καιρό έχει γίνει πολύ θόρυβος για το  που εδώ δεν χωράει συνταξιοδοτικό, λόγω των αναδρομικών που οι χαμηλοσυνταξιούχοι, κάτω των 1000 € είναι ιδιαιτέρως αδικημένοι και αυτός είναι ο λόγος που γίνονται πολλές αναλύσεις για τις συντάξεις.

Ο υπουργός εργασίας Γ. Βρούτσης, διαβεβαίωνε τους νέους ότι με το ασφαλιστικό που ο ίδιος έφτιαξε, λέει στους νέους να πληρώνουν τις ασφαλιστικές εισφορές τους και να είναι βέβαιοι, ότι θα πάρουν σύνταξη.

Χωρίς να το βλέπω πολιτικά - που εδώ δεν χωράει πολιτική συζήτηση υπέρ του ενός ή του άλλου - έχω να δώσω κάποια στοιχεία τα οποία υποθέτω ότι θα βοηθήσουν στις πωλήσεις σας.

Συγκεκριμένω μπορώ, με βάσει τα μέχρι τώρα δεδομένα, ότι ΣΥΝΤΑΞΗ ΟΙ ΝΕΟΙ ΔΕΝ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ ΝΑ ΠΑΡΟΥΝ. 

Που το στηρίζω αυτό ;                          

Είναι γνωστό σε όλους ότι οι συντάξεις προκύπτουν από τις ασφαλιστικές εισφορές που πληρώνουν οι σημερινοί εργαζόμενοι και που θα πάρουν μελλοντικά οι συνταξιούχοι. Σήμερα λοιπόν σε κάθε 1,4 εργαζόμενο αναλογεί 1 συνταξιούχος ! Τη 10ετία του 1990 υπήρχαν 4 εργαζόμενοι που αναλογούσαν σε 1 συνταξιούχο. Τότε υπήραχαν ασφαλιστικές εισφορές και οι συνταξιούχοι δεν είχαν πρόβλημα να πάρουν τη σύνταξή τους. Σήμερα όμως ;;

Σήμερα η ανεργία χτυπάει κόκκινο και είναι στα ύψη. Ιδιαίτερα τώρα με τον κορονοϊό. Όταν ο σημερινός νέος δεν εργάζεται, τι ασφαλιστικές εισφορές να πληρώσει ; Ο δείκτης της ανεργίας θα πρέπει να πέσει κάτω από 9% ! Υπάρχει τέτοια δυνατότητα σήμερα ; Για να πέσει ο πληθωρισμός κάτω από 9%, θα πρέπει να γίνουν επενδύσεις. Είδατε εσείς να γίνεται καμία επένδυση ;;;

Για να γίνουν νέες επενδύσεις οι οποίες θα δώσουν θέσεις εργασίας, θα πρέπει το «μαχαίρι να φτάσει μέχρι το κόκαλο» ! Θα πρέπει να γίνουν τέτοιες βαθιές τομές, που οι κυβερνώντες τα τελευταία 45 χρόνια δεν έχουν δει ούτε στον ύπνο τους. Για παράδειγμα. Ο επενδυτής που θα έλθει στην Ελλάδα και θα φέρει τα πολλά εκατομμύρια του, θα πρέπει να αδειοδοτηθεί μέσε σε 24 το πολύ σε 48 ώρες,υπάρχει τέτοια δυνατότητα; Ύστερα, η φορολογία τα πρώτα 3 χρόνια να είναι σε μηδενική βάση.  Να είναι όμως υποχρεωμένοι οι επενδυτές τους εργαζόμενους που θα προσλάβουν να είναι Έλληνες και ιδιαίτερα από τους ανέργους. Να έχουν δικαίωμα να έχουν μόνοι 3 από τους υψηλόβαθμους της επιχείρησης, να είναι ξένοι υπήκοοι. Επίσης το 30% των καθαρών κερδών να επανεπενδύονται στην στην Ελλάδα.

Από τη στιγμή λοιπόν, που καμία κυβέρνηση δεν σκέφτεται να κάνει κάτι τέτοιο, τότε νέες θέσεις εργασίας δεν πρόκειται να γίνουν, ο δείκτης της ανεργίας, δεν πρόκειται να πέσει κάτω από 9%, επομένως θα συνεχίσουμε να έχουμε ανεργία, ασφαλιστικές εισφορές στο μέλλον, δεν πρόκειται να καταβάλονται πολλές, άρα πρόβλημα στις συντάξεις θα έχουμε για πολλά ακόμη χρόνια. Αυτό μας βεβαιώνει ότι αφού οι Έλληνες δεν θα έχουν ένσημα εργασίας, ή δεν θα έχουν συντάξεις ή αν έχουν, όλες θα είναι χαμηλές συντάξεις !

Σήμερα οι Ασφαλιστικοί Πράκτορες τι πρέπει να κάνουν ;

Να προσφέρουν ανελειπώς Συνταξιοδοτικά προγράμματα, ώστε οι σημερινοί νέοι, τα επόμενα χρόνια να έχουν μια συμπληρωματική σύνταξη και όχι να πεινάνε σαν τους σημερινούς χαμηλοσυνταξιούχους.

Αυτή, που εσείς θα τους προσφέρεται σήμερα !!!    

Αντώνης Γ. Σαούτης                                                                                  Εκπαιδευτής -                                                                                                  Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών               

                                                   ΑΝΤΩΝΗΣ Γ. ΣΑΟΥΤΗΣ
                                      47 ΧΡΟΝΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ

ΑΝ ΣΤΟ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΔΕΝ ΔΙΝΕΤΑΙ ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΗ ΛΥΣΗ, ΤΙ ΡΟΛΟ ΠΑΙΖΕΙ Η ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ ;

 Ένα είναι απολύτως βέβαιο, το Ασφαλιστικό, με τα όσα όλες οι κυβερνήσεις - άλλη λίγο πιο πάνω, άλλες λίγο πιο κάτω – συστήματα και αν εφαρμόσουν το ασφαλιστικό ΔΕΝ ΛΥΝΕΤΑΙ ΕΤΣΙ !

Το σίγουρο είναι ότι αρχές  της  10ετία του '90 - μετά από έρευνα που είχα κάνει - προέκυψε ότι σε κάθε 1 συνταξιούχο, αντιστοιχούσαν 5 εργαζόμενοι !

Αυτή η συσχέτηση από τότε άρχισε να μειώνεται δραματικά και σήμερα τα στατιστικά δείχνουν ότι σε κάθε συνταξιούχο αναλογούν 1,5 εργαζόμενοι !!!

Αυτό μας δείχνει ότι δεν υπάρχουν εργαζόμενοι, είτε διότι η Ελλάδα έχει υπέργηρους κατοίκους, είτε διότι έχει ανέργους κατοίκους.

Αν ΔΕΝ υπάρχουν εργαζόμενοι από που θα προκύψουν ασφαλιστικές εισφορές για να καλυφθούν οι ανάγκες υγείας και οι συντάξεις ;;;

Εκτός από το ότι έχουμε πολλούς ΑΝΕΡΓΟΥΣ που δεν πληρώνουν ασφαλιστικές εισφορές, πρέπει να δεχθούμε ότι ο ΠΛΗΘΥΣΜΟΣ της Ελλάδας μειώνεται δραματικά. Οι Έλληνες, τα νέα ζευγάρια δεν κάνουν παιδιά ! Αν δεν παρθούν μεγάλες σοβαρές κινήσεις που να είναι πραγματικά κίνητρα για να κάνουν οι νέοι παιδιά, τότε αύξηση πληθυσμού δεν θα υπάρξει.

Επομένως, σοβαρή πρόβλεψη για δημιουργία θέσεων εργασίας που θα δημιοουργήσουν εργαζόμενους, που να πληρώνουν ασφαλιστικές εισφορές, δεν υπάρχουν.

Ο πληθυσμός μειώνεται δραματικά, αφού οι προβλέψεις μας δείχνουν ότι το 2040 θη Ελλάδα θα έχει 9.000.000 πληθυσμό με πάρα πολλούς άνω των 65 ετών.

Τίθεται ένα ερώτημα. Με ποιό τρόπο θα βελτιωθεί η κοινωνική ασφάλιση και Υγείας και Σύνταξης ; Ότι και αν λένε οι κυβερνήσεις, δυστυχώς η λύση είναι, πολλές θέσεις εργασίας και κάθε νέα οικογένεια 3 παιδιά ! Υπάρχουν κίνητρα για κάτι τέτοιο ; ΟΧΙ, άρα δεν υπάρχει και λύση.

«Ο κλήρος πέφτει στην Ιδιωτική Ασφάλιση»

Συνάδελφοι ασφαλιστικοί Πράκτορες.

Ο ρόλος μας και ως προς την υγεία και ως προς τη Σύνταξη, είναι στα χέρια μας !!!

Το μέλλον είναι στις Ασφαλιστικές Εταιρείες και επομένως στους Ασφαλιστικούς Πράκτορες. Ας οργανωθούμε περισσότερο, ας βελτιωθούμε στον τομέα των πωλήσεων και η αγορά είναι δική μας.

Η Κοινωνική Ασφάλιση δυστυχώς, αργοπεθαίνει, η Ιδιωτική Ασφάλιση είναι το μέλλον.  

                                                      /////                                                          

                             ΠΡΙΝ, ΚΑΤΑ ΚΑΙ ΜΕΤΑ ΤΙΣ ΔΙΑΚΟΠΕΣ ΤΟΥ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙΟΥ,

ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΜΑΣ ;

Μου έχει τύχει πάρα πολλές φορές - είτε σε μένα, είτε σε συνεργάτες μου, λίγες μέρες πριν τις διακοπές, και φυσικά κατά τη διάρκεια των διακοπών,

και τις πρώτες ημερες μετά τις διακοπές, να ατονούμε ως προς τη δραστηριότητα στη δουλειά μας.

Τι κάνουμε όμως ; θα το αφήσουμε να μας πηγαίνει όπου θέλει ; ή θα οδηγήσουμε εμείς τη δουλεία μας εκεί που πρέπει ;

Ένας δυνατός Ασφαλιστής, ελέγχει τα πάντα και έτσι πρέπει να κάνει. Έτσι ή αλλιώς ο ασφαλιστής είναι ή πρέπει να είναι - κύριος του εαυτού του - και να ξέρει τι πρέπει να κάνει και πριν τις διακοπές και κατά τη διάρκεια των διακοπών του, αλλά και όταν γυρίσει από τις διακοπές.

Πριν τις διακοπές, ιδιαίτερα τις τελευταίες 3-4 ημέρες, χαλαρώνουν τα πάντα, σκέφτεται τις παραλίες, που θα κολυμπήσει, που θα φάει και τι θα φάει και φυσικά που θα διασκεδάσει.

Καλά κάνει μεν, αλλά στη διάρκεια των διακοπών ας έχει μαζί του και μερικές αιτήσεις ασφάλισης, δεν ξέρεις τι γίνεται. άλλως τε, αφήστε και το 1% του μυαλού σας να σας απασχολεί για τη δουλειά σας. Δεν θα χαλάσουν οι διακοπές σας αν γίνουν τα πράγματα έτσι όπως τα περιγράφουμε εδώ.

Το χειρότερο όμως είναι οι ημέρες μετά την επιστροφή από τις διακοπές.

Δυστυχώς τότε, περνάνε οι πρώτες ημέρες, με τις αναμνήσεις των διακοπών.

Λένε ότι, όσες ημέρες λείψεις από τη δουλειά, άλλες τόσες ημέρες χρειάζεσαι για να επανέλθεις. Αν δηλαδή πάμε για 10 ημέρες διακοπές, για άλλες 10 ημέρες θα βρισκόμαστε σ' αυτές νοερά, μέχρι να συνέλθουμε.

Κρίμα δεν είναι ;

Δεν είναι πιο φρόνιμο, να μην παρασυρθούμε και να κάτσουμε να αποτινάξουμε από πάνω μας τις σκέψεις μας για τις διακοπές ;

Όταν ένα βραδάκι - μετά τις διακοπές - πάμε για κανένα ποτό με τους φίλους μας ή συνεργάτες μας - εκεί ας φέρουμε στη μνήμη μας τις "φανταστικές" διακοπές που περάσαμε στη Μύκονο, στη Σαντορίνη, στην Πάρο ή σε οποιοδήποτε πανέμορφο Αιγαιοπελαγήτικο νησί, ή νησί του Ιονίου, ή σε όλη την υπέροχη Ελλάδα, των διακοπών.

Δεν χρειάζεται να θεωρείς ότι έτσι γίνεσαι "εργασιόπληκτος", όχι αυτό πρέπει να το αποφύγεις με κάθε τρόπο, αν πέσεις σ' αυτή τη "λούμπα" τότε γίνεσαι ο "τσιφούτης" ή ο "γερολαδάς".

Απλά όλη αυτή η φασαρία γίνεται για τις πριν και μετά τις διακοπές, ημέρες που πάνε χαμένες.

Αυτές πρέπει να μειώσουμε, τις χαμένες ημέρες πριν και μετά τις διακοπές.

Όπως και να έχει το πράγμα, εσεις να πάτε στις διακοπές σας και όσοι έλθετε στην Καλαμάτα και γενικά στη Μεσσηνία, να έλθετε να τα πούμε και από κοντά !!

Και προσοχή στον Κορονοϊό !

Αντώνης Σαούτης

Εκπαιδευτής

Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών

                                             

                                               ------/////-----

                                         

Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΠΡΑΚΤΟΡΑΣ ΕΙΝΑΙ ή ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΠΩΛΗΤΗΣ ;

Όταν μετα από 2 ½ χρόνια παράλληλης εργασίας του Ασφαλιστικού επαγγέλματος με αυτό του υπαλλήλου της Εμπορικής Τράπεζας,  πήρα την απόφαση, να εγκαταλείψω την τραπεζική μου, ιδιότητα και να ασχοληθώ με το επάγγελμα του «ασφαλειομεσίτη» - όπως λεγόταν τότε ο σημερινός Ασφαλιστικός πράκτορας - πολλοί ήταν τότε, από το συγγενικό μου περιβάλλον, που με έλουσαν με διάφορα κοσμητικά επίθετα. 

Άλλος μου είπε, θα πουλάς αέρα ; άλλος μου είπε πλασιέ θα γίνεις ; και πολλά άλλα. Εγώ όμως είχα σχηματίσεις την εντύπωση μου, για το επάγγελμα και είχα την πεποίθηση ότι δεν πούλαγα μια υπηρεσία για να βγάλω περισσότερα χρήματα, αλλά για να προσφέρω στους συνανθρώπους μου, κάτι που τότε και σήμερα, κανείς άλλος δεν μπορεί να τους προσφέρει.                   

Πιο πάνω έγραψα τη λέξη, πούλαγα. Ναι, πούλαγα, έκανα  αυτό που τότε στην Αμερική ονόμαζαν The aristocrats of salesmen ! Είχα διαβάσει δύο βιβλία του 

Deil Karnegie που με είχαν συγκλονίσει, που είχα καταλάβει πόσο σημαντικό είναι να είσαι πωλητής και πόσο σπουδαίος θα γίνω αν έκανα αυτά που διάβασα σ’ αυτά τα βιβλία ! Τότε προσπαθούσα να εφαρμόσω το ένα μετά το άλλο, από εκείνα που διάβασα, που να σκεφθεί κανείς τα είχα διαβάσει 4-5 φορές το καθένα !!

Σήμερα σε πολλούς συναδέλφους ασφαλιστικούς πράκτορες, μπαίνει το ερώτημα αν είναι πωλητές ή όχι. Τελικά είμαστε πωλητές ή όχι ;;;

Από την άλλη μεριά όταν διάβασα τη ρήση του Ουίνστον Τσώρτσιλ, που είχε πει «προτιμούσα να μην έχω τους 10.000 διπλωμάτες που έχω σήμερα, αλλά 1000 πολύ καλούς ασφαλιστές». Τότε ένιωσα περήφανος που είμαι ασφαλιστής και πολύ θα ήθελα κάποτε να γίνω σαν ένας από αυτούς τους 1000 που ήθελα ο Τσώρτσιλ ! ή έστω να γίνω περίπου σαν αυτούς.

Έτσι σχημάτησα την εντύπωση πόσο σημαντικός είναι ένας πολύ καλός ασφαλιστής! 

Σήμερα πλέον είμαι πεπεισμένος ότι είναι τιμή και περηφάνεια να είσαι ένας πολύ καλός ασφαλιστής, ένας πολύ καλός πωλητής !!

Τι είναι αυτό όμως που κανει μερικούς συναδέλφους να μην θέλουν να λέγονται πωλητές ; Είναι η εντύπωση που είχαν στη 10ετία του ’70 οι συγγενείς μου – μεγαλύτερης ηλικίας - και άλλοι πολλοί που μου έλεγαν «υποτιμητικά» πλασιέ θα γίνεις ;;

Μα καλά σήμερα στο 2020 ;; Ναι και σήμερα που για να γίνεις ασφαλιστικός πράκτορας, μπορώ να πω με βεβαιότητα ότι για να πετύχεις χρειάζεται να έχεις και ένα πτυχίο !

Τελικά με βεβαιότητα, μπορώ να πω, ναι είμαστε ΠΩΛΗΤΕΣ !!!                                  αλλά τι πωλητές ; Πουλάμε εκείνο που στη δύσκολη, κανείς δεν μπορεί να το δώσει ! Για παράδειγμα χρειάζεται κάποιος πολλά χρήματα για διάφορα νοσοκομεία και δύσκολες επεμβάσεις που αυτό μπορεί να μεταφράζεται σε πολλές χιλιάδες ευρώ. Ποιός θα έχει τόσα χρήματα να του δώσει ή να του δανείσει ; και αν βρει κάποιον, αυτός ο κάποιος θα το κάνει μια φορά. Αν ξαναχρειαστεί ο ίδιος ή άλλο μέλος της οικογενειας του, ποιός μπορεί να είναι  αυτός που  θα του τα δώσει ; ΚΑΝΕΙΣ ! 

Αυτός που σίγουρα και με βεβαιότητα μπορεί να του τα δώσει είναι 

ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ !!! κανεις αλλος !

Αυτό το πολύ σημαντικό,  αγαθό, μόνο ο Ασφαλιστής μπορεί να το προσφέρει.            Και θα το προσφέρει πολλές φορές, μόνο όταν γίνει πολύ καλός ΠΩΛΗΤΗΣ !   

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής

Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών

                                                              -------//////-------







                                        ΦΕΥΓΕΙΣ ή ΘΑ ΦΥΓΕΙΣ ΓΙΑ ΔΙΑΚΟΠΕΣ ;

Ποτέ μη ξεχάσεις - μαζί με όλες τις άλλες αποσκευές - να πάρεις μαζί σου τα
καθημερινά σου όπλα. Τις αιτήσεις ασφάλισης, το Lap Top σου ή το tablet  σου.
Θα μου πεις εγώ πάω για διακοπές, να ξεχάσω λίγο, ή να διασκεδάσω χωρίς το άγχος της καθημερινότητας και εκεί που θα πάω να κολυμπήσω, να διασκεδάσω, να φάω να γλεντήσω, να κάνω ότι τρελό μου έλθει που στην καθημερινότητα δεν μπορείς ή δεν έχεις την ευκαιρία να κάνεις και εγώ θα φορτωθώ με αιτήσεις ασφάλισης κλπ ;
Φίλοι συνάδελφοι,
Τώρα την εποχή της καραντίνας, είδατε Έλληνες και ξένους ποδοσφαιριστές ή αθλητές στίβου και άλλους που ποτέ δεν σταμάτησαν να ασκούνται - δεν λέω προπονούνται - αυτοί δηλαδή δεν είναι άνθρωποι να ξεχάσουν και αυτοί, να φύγουν από την καθημερινότητά τους; Όμως ξεχνάμε ένα πράγμα. Ότι και αυτοί και εμείς οι Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είμαστε στους πιο ΤΟΡ επαγγελματίες και ναι μεν και αυτοί και εμείς ξεφεύγουμε, αλλά αυτοί φροντίζουν να κρατάνε τη φόρμα τους σε ένα καλό επίπεδο. Γιατί όταν θα γυρίσουν στα γήπεδα αυτοί και στα γραφεία μας και στους πελάτες μας εμείς, να είμαστε εντελώς απροπόνητοι και αγύμναστοι να χάσουμε μια ή περισσότερες εβδομάδες, μέχρι να συνέλθουμε και το μυαλό μας να είναι κολλημένο στις καταπληκτικές παραλίες που απολαμβάναμε ή στα ψαροταβερνάκια με τα καλαμαράκια και τα χταποδάκια και άλλα ψέρια που μύριζαν θάλασσα να μας βασανίζουν άλλες 2 εβδομάδες και να χάσουμε πολύτιμο χρόνο από τη δουλειά μας και σημαντική απόκληση από το στόχο μας ;;;
Αφού αυτό το επάγγελμα που κάνουμε, είναι σαν το μικρόβιο που φωλιάζει μέσα μας και δεν βγαίνει παρά με ένα φάρμακο. Έτσι και εμείς κάνουμε ένα επάγγελμα, όχι σαν τα άλλα, για να έχεις επιτυχία, πρέπει να  κάνεις κάποιες θυσίες. Εμείς είμαστε από μια σκληρή πάστα που κάνουμε αρκετές θυσίες, τώρα δεν θα κάνουμε που μπορούμε να ασφαλίσουμε την Αστική Ευθύνη του ξενοδοχείου ή του ενοικειαζόμενου που θα μείνουμε ή την Α.Ε. και την πυρός της ταβέρνας ή ταβερνών που θα πάμε να φάμε ; ή μήπως την Υγεία και τη Σύνταξη αυτών των επαγγελματιών με τους οποίους στο κάτω - κάτω, συναλλασόμαστε ;
Πάντα, φίλοι και συνάδελφοι, μπορούμε να βγάλουμε μέρος των εξόδων που κάνουμε στις διακοπές μας. Όπου και να μας φυτέψουν, εμείς ευδοκιμούμε, 
Γιατί είμαστε μάγκες, δυνατοί, θέλουμε και μπορούμε !!!





                                   




                   

4 MHNΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BLOG, ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ.                          

90.000 επισκέψεις είχαμε στο 4μηνο.                                   

Ενημερωθείτε για τις Τηλεδιασκέψεις που σύντομα ξεκινάνε

Πέρασαν 4 μήνες από τότε που ξεκινήσαμε και γράφουμε θέματα πωλήσεων και  οργάνωσης που χρειάζονται όλοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές.

Από τότε μέχρι σήμερα έχουμε δεχθεί 90.000 επισκέψεις σε όλα τα θέματα που έχουμε δημοσιεύσει.

Αυτό δείχνει ότι, οι εμπειρίες μας και οι γνώσεις που έχουμε αποκτήσει μέσα σ’ αυτά τα 47 χρόνια που ασχολούμαστε με τις πωλήσεις ασφαλειών, ενδιαφέρουν πολλούς συναδέλφους, οι οποίοι θέλουν να διευρύνουν τις γνώσεις τους, σ’ αυτόν τον τομέα. 

Για να γίνει πιο σωστά αυτή η δουλειά, σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα θα ξεκινήσουμε τηλεδιασκέψεις ανά 15νθήμερο, όπου μέσω αυτών θα μπορούμε να μιλήσουμε για όλα αυτά τα θέματα και να κάνετε όσες ερωτήσεις θέλετε, ώστε το κάθε θέμα που διαπραγματευόμαστε, να το αναλύουμε σε βάθος.            

Θα έχετε δε τη  δυνατότητα κάθε φορά να θέτετε εσείς τα θέματα που θέλετε να συζητάμε και που θα έχουν αποκλειστά σχέση με θέματα πωλήσεων οργάνωσης, Νέους υποψήφιους πελάτες, τεχνικές κλεισίματος, εύρεση αναγκών του πελάτη, παρουσιάσεις Υγείας, Συνταξιοδοτικού και άλλων προγραμμάτων,  καθώς και όλα εκείνα τα θέματα που μας απασχολούν όλους στην καθημερινότητα μας με τον πελάτη.

Καλούμε λοιπόν όλους όσοι θέλετε να παρακολουθείτε αυτές τις τηλεδιασκέψεις, να γνωρίζετε ότι αυτές θα γίνονται μέσω του προγράμματος ΖΟΟΜ, θα μπορούν να συμμετέχουν μέχρι 100 άτομα και θα είναι διάρκειας 40 ΄ (λεπτών) της ώρας. Επίσης δηλώστε μας ποιοί ενδιαφέρεστε να παρακολουθήσετε τις τηλεδιασκέψεις και δηλώστε μας, ποιά θέματα θα θέλατε να συζητήσουμε και να αναλύσουμε σε βάθος, ώστε μετά από κάθε συζήτηση να το έχουμε λύσει οριστικά.

Περιμένουμε λοιπόν τις συμμετοχές σας και αν θέλετε και τα θέματα που σας απασχολούν και θέλετε να συζητήσουμε και αναλύσουμε διεξοδικά.

Σας ευχαριστώ όλους

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής &

Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών

                                               ------//////------

                                 ΟΤΑΝ ΠΑΤΕ ΝΑ ΠΛΗΡΩΣΕΤΕ ΤΟ ΚΙΝΗΤΟ ΣΑΣ κλπ                                                                     ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΤΕ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΕΝΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΡΙΟ ;
         
Σήμερα πήγα να πληρώσω το κινητό μου σε γραφείο εταιρείας κινητών.    
Μετά την πληρωμή, η κοπέλα πήγε να μου πουλήσει ηλεκτρικό ρεύμα για το σπίτι μου ! Εγώ όμως άλλαξα τη συζήτηση σε τελειώς διαφορετικό θέμα και η κοπέλα αντί να μου πουλήσει ηλεκτρικό ρεύμα βρήθηκε να μου λέει ότι δεν πιστεύει ότι αυτή θα πάρει ποτέ στη ζωή της σύνταξη !!!

Ναι, χωρίς να το καταλάβει, ξέχασε ότι έπρεπε να μου πουλήσει το ηλεκτρικό ρεύμα και απάντησε στη δική μου ερώτηση που είχε σχέση με τη μελλοντική της σύνταξη. Χωρίς να χάσω εγώ την ευκαιρία της έκανα μια διαφορετική ερώτηση και την ρώτησα «αν από την καθημερινότητά σου χάσεις 1,50€ τι σπουδαίο θα στερηθείς.» Εκείνη με κοίταξε με έκπληξη και μου είπε ότι αν προσθέσει άλλο 1,50€ θα απολαύσει ένα πολύ ωραίο καφεδάκι !   Εγώ επάνήλθα στις ερωτήσεις μου και της είπα ότι «θέλεις να μου πεις ότι με 1,50€ δεν παίρνεις τίποτε σπουδαίο που θα μπορούσες να απολαύσεις, ούτε ένα καφεδάκι ;» Και εκείνη έδωσε την κατάλληλη απάντηση, λέγοντας μου. «Ε, ναι δεν παίρνω τίποτε σπουδαίο που θα με στενοχωρήσει»  !                                   

Η επόμενη ερώτηση ήταν δική της. «και τι θα μπορούσα να πάρω τόσο σπουδαίο που να έχει 1,50€ ;» Η απάντηση μου ήταν τέτοια που η κοπέλα προβληματίστηκε και άρχισε το θέμα να το σκέφτεται διαφορετικά. Πριν πει οτιδήποτε άλλο  εγώ της έκανα τη σχετική ερώτηση «σήμερα ή αύριο θα έχεις ελεύθερο το απόγευμά σου να πιούμε μαζί ένα καφέ στην παραλία στου Αθανασίου, να συζητήσουμε για το σημαντικότατο θέμα της σύνταξης που δεν πιστεύεις ότι δεν θα πάρεις ποτέ;» Εκείνη, έτσι απλά μου είπε ότι σήμερα στις 8 το βράδυ, μπορούμε να το συζητήσουμε και να πιούμε το καφεδάκι μας !

Ένα Συνταξιοδοτικό ασφαλιστήριο, έχει μια καλή προμήθεια !

Μπορούμε να το πουλήσουμε δε, κάθε στιγμή της καθημερινότητας μας, αρκεί να έχουμε τα μάτια μας ανοιχτά και προσηλωμένα στο στόχο που έχουμε  βάλει. Σκεφθείτε μόνο ένα πράγμα. 1,50€ Χ 365 ημέρες μας κάνει ένα ετήσιο ασφάλιστρο 550€ ! χαμένοι θα βγούμε ;;;

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής &

Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών        

                  

                                                          ------///////------




                                        3ΗΜΕΡΟ ΑΓΙΟΥ ΠΝΕΥΜΑΤΟΣ

                              ΔΙΑΚΟΠΕΣ ή ΔΙΑΚΟΠΕΣ ΚΑΙ ΔΟΥΛΕΙΆ ;

Συνήθως όταν υπήρχε κάποιο 3ήμερο αργιάς, όλοι βρίσκαμε πραγματικά την ευκαιρία να ξεκλέψουμε λίγο από το χρόνο, ώστε να κάνουμε λίγες διακοπές, όσο τόσο για ξεκούραση, όσο για να ξεφύγει το μυαλό μας, από τόσες σκέψεις και ευθύνες που έχουμε όλοι στον ασφαλιστικό χώρο.                                              
Φέτος έχουν αλλάξει τα πράγματα. Φέτος μας «έκατσε ο κορονοϊός» και όσο καιρό είμαστε κλεισμένοι μέσα, ναι μεν δεν έχουμε κουρασθεί, αλλά όμως η σκέψη μας ήταν πραγματικά στα θέματα της δουλειάς μας.   
 Τώρα, από σήμερα ξεκινάει το 3ήμερο του Αγίου Πνεύματος και μας δίνεται πάλι η ευκαιρία για ξεκούραση (;) Στην πραγματικότητα όμως κουρασμένοι δεν είμαστε. Τι κάνουμε ; Μήπως όπου και αν πάμε, να πάρουμε μαζί μας όλα εκείνα που μας χρειάζονται, αφού υποψήφιοι πελάτες, θα περνάνε δίπλα μας, πιθανόν να μιλάμε μαζί τους και πιθανόν να είναι ανασφάλιστοι. Εμείς έτσι «παραπονεμένους» θα τους αφήσουμε ;

Όταν ο πελάτης έρχεται και πέφτει επάνω μας – έστω και στις mini διακοπές, εμείς πρέπει να τον αγνοήσουμε ; Δεν πρέπει να είμαστε ετοιμοπόλεμοι να τον «αντιμετωπίσουμε»;

Τώρα να το προτείνω ;;
 Θα το προτείνω. Όσοι δεν έχουμε κάνει αρχή μέχρι σήμερα ή «σεφτέ» όπως λέμε, να η ευκαιρία ! Ξέρω κάποιοι θα λένε, «άσε μας ρε φίλε, να ξεκουραστούμε πάμε και το μυαλό μας θα πρέπει να είναι εκεί ;»                                   
Ναι, ρε παιδιά, εκεί να είναι, αυτά απαιτεί η δουλειά που διαλέξαμε να κάνουμε. Να αναφέρω δύο παραδείγματα.
Ήταν Μάης του 1973, ήμουν στο νησί μου την Πάρο και εκεί γνώρισα ένα ζευγάρι, εντελώς άγνωστοι σε μένα. Ένα βράδυ πήγαμε με τη βάρκα του άντρα για ψάρεμα. Στη διάρκεια του ψαρέματος, με στρατολόγησε και μου πρότεινε όταν γυρίσουμε στην Αθήνα να πάω στο γραφείο του να συζητήσουμε για το ενδεχόμενο της συνεργασίας μας. Από τότε πέρασαν 47 χρόνια και εγώ είμαι εδώ πάντα παρών.   
  Το άλλο παράδειγμα είναι, ήταν Πάσχα του 1976, ήμουν καλεσμένος για Πάσχα στο χωριό ενός φίλου μου, κάπου στη Λειβαδιά. Όταν γύριζα το σουβλισμένο αρνί, δίπλα μου καθόταν ο ξάδελφος του φίλου μου και γύριζε το κοκορέτσι. Ήταν μοιραίο να μην αφήσω την ευκαιρία να πάει χαμένη και ο ξάδελφος του φίλου μου, να βρεθεί ασφαλισμένος. Και την αίτηση ασφάλισης υπέγραψε και προκαταβολή μου έδωσε και ξαναπήγα στο χωριό για την παράδοσης του συμβολαίου και έφυγα με τρία ακόμη ασφαλιστήρια.                           
Πολλά τέτοια μου συνέβησαν από τότε, τι, πρέπει να τα πετάξω ;

Αποκλειστικά λοιπόν μόνο διακοπές, ή διακοπές και δουλειά μαζί ;;;

Αντώνης Γ. Σαούτης                                                                                                 

Εκπαιδευτής &                                                                                                Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών

                                                  --------////////--------

                        









                              ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ Η ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΑΥΤΗΝ ΤΗΝ ΕΠΟΧΗ ;
                                    Η στοχευμένη εκπαίδευση είναι απαραίτητη
                                         
Πολλές φορές, μας κάνουν εκπαίδευση, και όταν μας λένε τα ίδια και τα ίδια, και ο εκπαιδευτής γίνεται ανιαρός και κουραστικός και ο ίδιος ο εκπαιδευόμενος, αρχίζει και βαριέται, ίσως κουράζεται !
Από την άλλη μεριά, υπάρχει ο ίδιος ο εκπαιδευόμενος, ο οποίος δικαιολογημένα να έχει κουραστεί, αλλά αν δεν υπάρχει η αυτοπαρακολούθηση των στόχων, η εφαρμογή των όσω μαθαίνει, τότε "η συνταγή χαλάει", το "γλυκό δεν δένει".
Τι πρέπει να γίνει λοιπόν ώστε όλοι να είναι ευχαριστημένοι με την εκπαίδευση ;
Το πρώτο σίγουρο, είναι ότι ναι μεν έχει ακούσει ο εκπαιδευόμενος - ο ασφαλιστικός πράκτορας εν προκειμένω - όλα εκείνα που ακούει όταν εκπαιδεύεται, αλλά σε πολλές περιπτώσεις ξεφεύγει από τα λεγόμενα. Για παράδειγμα. Όταν βάζει τους στόχους του κάθε Δεκέμβρη ή Γενάρη. Αυτή η περίπτωση, ο ετήσιος στόχος μπαίνει με σχετική προχειρότητα και όχι μεγάλη ανάλυση αφού έτσι ζητάνε οι εταιρείες. Όμως αν ο Ασφαλιστικός πράκτορας δεν αναλύσει το στόχο του ώστε να τον συμβουλεύεται σε εβδομαδιαία, ακόμη και καθημερινή βάση, τότε σ' αυτό το σημαίο, ο Ασφαλιστικός πράκτορας, είναι ανεκπαίδευτος. Δεν χρειάζεται και άλλη εκπαίδευση ;                                                                                        
Ο Ασφαλιστικός πράκτορας, αν αρνηθεί ή βαριέται να παρακολουθήσει μια ακόμη εκπαίδευση, τότε 
δεν κάνει κακό στον εαυτό του ;                                                                
δεν κάνει κακό στη δουλειά του ;                                                                                              
δεν κάνει κακό στην τσέπη του ;
Η εκπαίδευση λοιπόν - εκ των πραγμάτων - είναι καλή, αλλά αν γινόταν στοχευμένη, αν γινόταν για κάθε θέμα στο οποίο υστερούμε, τότε πραγματικά θα ήταν εποικοδομητική και θα μας βελτίωνε και θα την παρακολουθούσαμε με πολύ ενδιαφέρον. 
Δείτε λοιπόν και επιδιώξτε την στοχευμένη εκπαίδευση στα σημεία που εσεις υστερείτε και να είστε σίγουρες και σίγουροι, ότι αυτή η εκπαίδευση, θα είναι η καλύτερη και θα σας βελτιώνει και πολλές νέες επαγγελματικές κατακτήσεις !!!




Αντώνης Γ. Σαούτης
Εκπαιδευτής &
Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών
  



                                                        ------//////-----





Η ΕΠΑΝΕΚΚΙΝΗΣΗ ΜΑΣ, ΑΣ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΜΟΝΟ ΑΠΟ ΕΜΑΣ,                                        ΟΧΙ ΑΠΟ ΤΟΝ ΚΟΡΟΝΟΪΟ, ΟΧΙ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ.

Χθες γράφαμε ότι η κατάσταση που ζούμε και είναι παγκόσμιο φαινόμενο, δεν έχει συμβεί για πρώτη φορά στην 47ετή ασφαλιστική μου καριέρα, είναι η Τρίτη φορά που μου συμβαίνει.

Σήμερα όμως, εκτός του ότι εμείς οι ίδιοι, διακατεχόμαστε από ένα φόβο – και δικαιολογημένα – είναι και οι τηλεοράσεις που πανικοβάλουν τον κόσμο που δεν ξέρει τι να κάνει. Δεν είναι μόνο οι τηλεοράσεις που μεταδίδουν αυτούς τους φόβους, είναι και διάφορα βίντεο που κυκλοφορούν στα κοινωνικά μέσα και το κακό έχει σαν αποτέλεσμα να επηρεάζει τον ασφαλιστή και να μην τολμάει να κάνει τα καθημερινά του τηλέφωνα, ώστε να κλείνει τα ραντεβού του.

Πως θα απαλλαγούμε από αυτούς τους φόβους, για να ξεκινήσουμε να κάνουμε τη δουλειά μας ; Ποιός σας είπε ότι δεν υπάρχουν συνάδελφοι που κάνουν τη δουλειά τους σα να μη συμβαίνει τίποτε ; Είναι θέμα απόφασης και δύναμης για να πάρουμε τέτοιες αποφάσεις. Για να συμβεί αυτό, πρέπει να το θέλουμε τόσο πολύ, που κανένας κίνδυνος – υπαρκτός ή ανύπαρκτος – μπορεί να μας εμποδίζει. Ναι, έτσι είναι !!

Συνάδελφοι που κάθεστε το συζητάτε, το ξανασυζητάτε, πάρτε το απόφαση και μαζέψτε «τα σπασμένα», βρείτε τους υπάρχοντες Υποψήφιους πελάτες, τηλεφνείστε τους και που ξέρετε, εκείνου μπορεί να περιμνένουν ένα ασφαλιστή. Μπορείτε να είστε εσείς, εκείνος που περιμένουν. Αν, για παράδειγμα, δεχόντουσαν στους 10 οι 3 ένα ραντεβού σας, τώρα εγώ θα συμφωνήσω ότι μπορεί να σας δεχθεί 1 στους 10 !!!

Ξεκινείστε έτσι έστω και με το 1 προς 10, η επιτυχία σας θα είναι μεγαλύτερη από το να κάθεστε και να μην τολμάτε.

ΕΜΠΡΟΣ ΛΟΙΠΟΝ ΤΩΡΑ ΕΙΝΑΙ Η ΩΡΑ ΤΩΝ ΔΥΝΑΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΩΝ !!!

ΑΝΤΩΝΗΣ Γ. ΣΑΟΥΤΗΣ

Εκπαιδευτής -                                                                                    

Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών 

                                   

                                                   -------///////-------

   

      Ο ΚΟΡΟΝΟΪΟΣ ΕΥΝΑΙ ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΤΗΣ ΜΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑΣ ;

Βλέποντας την κατάσταση που έχουμε έλθει τους τελετυαταίους μήνες στην Ελλάδα και βλέποντας τα γραφεία και τις παραγωγές που γίνονται, θυμήθηκα τον εαυτό μου σε δύο τέτοιες δύσκολες περιόδους που βρέθηκε η χώρα στο παρελθόν.

Η πρώτη περίπτωση ήταν τον Ιούλιο του 1974, όταν ήμουν 13 μηνών ασφαλιστής και κυρήχθηκε τότε γενική επιστράτευση, λόγω της εισβολής των Τούρκων στην Κύπρο.  Τότε, και νεαρός ήμουν και άπειρος ασφαλιστής, αλλά και τυχερός, διότι έχοντας λευκό απολυτήριο από την Αεροπορία που είχα υπηρετήσει, πήρα απαλλαγή από την επιστράτευση. Τότε σαν υπάλληλος της Εμπορικής Τράπεζας, εργαζόμουν κανονικά τα πρωινά και τα απογεύματα σαν μερικής απασχόλησης ασφαλιστής.

Ψυχή δεν κυκλοφορούσε τότε στους δρόμους και τις πλατείες. Ενας από τους λίγους που κυκλοφορούσε στους δρόμους της Νέας Σμύρνης – όπου έμενα τότε – ήμουν εγώ με μια τσάντα στο χέρι. Όπου έβλεπα ανοιχτές πόρτες ή φως σε μαγαζιά και γραφεία «μπούκαρα» μέσα. Αποτέλεσμα αυτού ήταν ότι τον Ιούλιο και Αύγουστο του 1974, είχα κάνει μεγάλα  ρεκόρ παραγωγής  !!!
            
Η δεύτερη περίπτωση της ασφαλιστικής μου καριέρας που μπορώ να τη συγκρίνω με τη σημερινή του κορονοϊού, είναι η περίοδος του 1986, όταν πλέον κάτοικος Καλαμάτας μας χτύπησε ένας φοβερός σεισμός όπου είχαμε κοντά στους 30 νεκρούς. Τότε όλη η Καλαμάτα ήταν στο δρόμο αρχικά, σε σκηνές μετέπειτα και κάποιοι να έχουν εγκαταλείψει τη Μεσσηνία γενικά, για άλλες πόλεις κυρίως Αθήνα. 10 ημέρες μετά το σεισμό, κατάφερα να εντοπίσω τους συνεργάτες μου - αφού τηλέφωνα δεν είχαμε, κινητά δεν υπήρχαν και   να συγκεντρωνόμαστε στην κεντρική πλατεία της Καλαμάτας. Αργότερα η Αγροτική Ασφαλιστική μας έφερε τροχόσπιτα για να μένουμε και τροχογραφείο για να στεγαζόμαστε.  Αφού οργανωθήκαμε χωριστήκαμε σε ομάδες 2-3 ατόμως και βγαίναμε στα χωριά όλης της Μεσσηνίας και τότε πάλι κάναμε ρεκόρ παραγωγής. Εκείνο το διάστημα το γραφείο είχε φτάσει πρώτο σε παραγωγή, ανάμεσα σε όλα τα γραφεία της Αγροτικής Πανελληνίως.
Δεν γκρινιάζαμε, δεν παραπονιόμαστε και ας μην είχαμε την πολυτέλεια να κοιμώμαστε στο κρεβάτι του σπιτιού μας, να τρώγαμε στο σπίτι μας και να καθόμαστε στο σαλόνι μας να βλέπαμε τηλεόραση, ούτε είχαμε την πολυτέλεια να είμαστε στο γραφείο μας να κάνουμε τη δουλειά μας, όπως την κάναμε, είμαστε  σε ένα τροχόσπιτι 2χ3 μ και δεν χωρούσαμε περισσότεροι από 3-4 άτομα. Αυτό όμως δεν μας εμπόδισε, κάθε απόγευμα να φεύγουμε να πηγαίνουμε στα χωριά να κάνουμε δουλειές. Τόσες δουλειές που δεν τις είχαμε δει μέχρι τότε. Συν τοις άλλοις, είμαστε χωρίς γραμματέα και αναγκαζόμουν εγώ να μένω στο τροχογραφείο μέχρι τις 2 το πρωί για να κάνω γραμματεια υποστήριξη, ώστε την άλλη μέρα να είναι έτοιμη η αλληλογραφία για τα κεντρικά της εταιρείας. Γυρίζαμε βλέπετε στις 12 τα μεσάνυχτα. Σαν διευθυντής τότε, έπρεπε να είμαι και διευθυντής, και γραμματέα και ασφαλιστής και η ψυχή του γραφείου ! Πότε να προλάβω ;   
Και όμως τα προλάβαινα όλα !

Σήμερα, τις ημέρες του κορονοϊού, πολλοί το έχουν ρίξει στο καφεδάκι, τα βλέπουν όλα μαύρα κι άραχνα, κάθονται και λένε πως να πάω να δουλέψω ; ποιός θα με δεχθεί ; δηλαδή                                                                                     

α) αποφασίζουν εκείνοι για λογαριασμό των υποψηφίων πελατών, αν θα τους δεχθούν ή όχι                                                                                                    

β) και επίσης αποφασίζουν εκείνοι αν θα χρειάζεται ο πελάτης την ασφάλιση ή όχι.

Συνάδελφοι,                                                                                    

έχετε πάντα στη σκέψη σας, ότι όλα μπορείτε να τα κάνετε και όλα μπορείτε να τα πετύχετε. Σε δύο παρόμοιες περιπτώσεις που μου έτυχαν, εγώ τα κατάφερα και μάλιστα καλύτερα από κάθε άλλη φορά.                                                  

Το ίδιο μπορείτε κι εσείς.                                                                       

Δεν υστερείτε σε τίποτε, αρκεί να το αποφασίσετε ΕΣΕΙΣ !!!  

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής –                                                                                             

Σύμβουλος Πωλήσεων Ασφαλειών

                                                     --------//////--------





               ΤΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΓΡΑΦΕΙΑ ΑΝΟΙΞΑΝ

Είναι και αυτό μια πρώτη καλή αρχή. Σιγά – σιγά οι συνεργάτες μας άρχισαν να έρχονται στα γραφεία, να παίρνουν οδηγίες, να φέρνουν τις πρώτες αιτήσεις, να βλέπουν τις εκκρεμότητες τους, να βλέπουν τις ανανεώσεις για τον τρέχοντα μήνα, να παίρνουν τηλέφωνα – όχι ότι όλο αυτό το διάστημα ότι δεν έπαιρναν – αλλά όπως και να έχει το πράγμα, διαφορετικά είναι να πας να κάτσεις στο γραφείο σου, να πάρεις τα τηλέφωνα σου, άλλο πράγμα είναι να μιλήσεις με το διευθυντή σου – όχι ότι δεν μιλάγατε από τηλεφώνου – αλλά όπως και να έχει το πράγμα, είναι διαφορετικά. Μπαίνεις στη σηνηθισμένη σου «ρουτίνα», νιώθεις και πάλι ο κανονικός συνεργάτης, κάθεσαι στο γραφείο σου, μιλάς με τους συναδέλφους σου, ανταλλάσεις απόψεις, όλο και κάτι θα ακούσεις, όλο και κάτι θα πεις κι εσυ.

Η αρχή λοιπόν έγινε ! Το θέμα είναι να μπορέσουμε να αξιοποιήσουμε αυτή την αρχή και να βάλουμε τους νέους στόχους μας, έστω τους βραχιχρόνιους στόχους, του Μαίου. Αυτό που πρέπει να προσέξουμε, και να το προσέξουμε ιδιαιτέρως είναι ότι ναι πρέπει να βάλουμε νέους στόχους – όσοι δεν έχουν βάλει, και να δώσουμε μεγάλο αγώνα να τους τηρήσουμε.

Μετά από όλο αυτό το διάστημα που είμαστε στην ουσία εκτός εργασίας, τώρα χρειαζόμαστε μεγαλύτερη προσπάθεια για την τήρηση των στόχων μας. Δεν πρέπει να αφήσουμε την ευκαιρία της επανεκίνησης μας. Είναι πολύ να σημαντικό να βάλουμε στόχους και να τους παρακολουθούμε καθημερινά. Όλοι γνωρίζουμε, ότι είναι δύσκολο και χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια, να τους τηρουμε σε καθημερινή βάση, αλλά πρέπει όμως και να βάλουμε και να τους τηρούμε.

Θα το παλαίψουμε, θα το πετύχουμε !!!

Αντε και καλή αρχή !

Αντώνης Γ. Σαούτης                                                                                        

Εκπαιδευτής – Σύμβουλος                                                 

Πωλήσεων Ασφαλειών  

                                                      ---------////////---------









  "ΓΙΑΤΙ ΠΛΗΡΩΝΩ 210€ ΤΟ ΧΡΟΝΟ, ΓΙΑ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ ΕΙΧ 1800cc 
                ΓΙΑ ΟΛΑ ΠΛΗΝ ΜΙΚΤΗΣ". 
Αυτή ήταν η απάντηση φίλου στο F.B. σε ένα δημοσίευμα που έβαλα με θέμα                        
"Γιατί δέχεστε να σας κοροϊδεύουν, για δήθεν χαμηλά ασφάλιστρα, μέσω Internet :"             
Η απάντηση  που του έδωσα ήταν η παρακάτω:                                                                
Ποιός σου είπε ότι δεν υπάρχουν τέτοια ασφάλιστρα και σε ένα ασφαλιστή ; Δεύτερον όταν θα σου τύχει, - να μη σου τύχει - ένα ατύχημα και θέλεις ένα ασφαλιστή να αναλάβει την περίπτωση σου και να σου φέρει το καλύτερο αποτέλεσμα, τότε εσυ θα παίρνεις τον τον αυτόματο τηλεφωνητή να σου λέει "αν θέλετε νέο ασφαλιστήριο πιέστε 1, αν θέλετε για ανανέωση πιέστε 2, αν θέλετε για βλάβη αυτοκινήτου πιέστε 3 κλπ, κλπ...." αυτή η εξυπηρέτηση σου αξίζει, αν σου βγάλουν τη μισή αποζημίωση, θα σου πουν "πιέστε το 4, αν διαφωνείτε για την αποζημίωση" ; Επίσης ποιόν θα συμβουλευτείτε για εκείνα που δεν λέει ο αυτόματος τηλεφωνητής. Που θα απευθυνθείτε όταν είναι βράδυ και σου τύχει η στραβή, ή σε μια αργία ; Τον ασφαλιστή όμως τον βρίσκεις πάντα. Αν η συνολική σου αποζημίωση είναι 500€ και εσύ αποζημιωθείς με 250€ μήπως η χασούρα σου είναι πολύ μεγαλύτερη από το κέρδος σου. Αν όμως δίνετε αυτά τα ετήσια ασφάλιστρα και κανένα ασφαλιστικό γραφείο δεν μπορεί να σας δώσει τέτοια ασφάλιση, έχετε ακούσει εκείνο που λέει "ότι δίνεις παίρνεις" Δηλαδή με άλλα λόγια το αφεντικό τρελάθηκεκε και πουλάει κάτω του κόστους".  Έχεις διαβάσει τις στατιστικές που δείχνουν πόσοι μπαίνουν σε Internetικές ασφαλίσεις και πόσοι φεύγουν ; Γιατί όμως φεύγουν ; έχετε αναρωτηθεί ; Αυτά θα σου ήταν χρήσιμα στοιχεία για να βγάλεις εσυ και ο οποισδήποτε, συμπεράσματα αν αξίζει να ασφαλίζετε κάποιος κατ' ευθείαν στο σωστό επαγγελματία και εκπαιδευμένο έμπειρο ασφαλιστή από ένα "πιέσατε το 12"           Καλημέρα και καλή Μεγαλοβδομάδα. 

Πιστεύω πως όλοι έχουμε υποχρέωση να αγωνιστούμε με κάθε τρόπο, 'ωστε να βγάλουμε  τις δικές μας υπεύθυνες απόψεις ως προς αυτό το θέμα. Πρό πάντων όμως οι τοπικοί σύλλογοι διαμεσολαβούντων - όπου υπάρχουν - πρέπει να βγουν στις τοπικές κοινωνίες να ενημερώνουν με κάθε θεμιτό τρόπο τους πολίτες των Νομών που ζουν. Αυτό που γίνεται, και ισχύει, οι κίνδυνοι που διατρέχουν αυτοί οι ασφαλισμένοι, είναι μεγάλοι. Γιατί πρέπει πρώτα να πάθουν τη ζημιά και μετά να ενδιαφερθούν να φύγουν ; Εμείς οι Ασφαλιστικοί διαμεσολαβούντες, έχουμε υποχρέωση να ενημερώσουμε όλους τους Έλληνες πολίτες.
Ας ξεκινήσουμε λοιπόν όλοι μαζί και ο καθένας στον τόπο του για καθολική ενημέρωση !!!

                                                          ------//////------       ΓΙΑΤΙ ΔΕΧΕΣΤΕ ΝΑ ΣΑΣ ΚΟΡΟΪΔΕΥΟΥΝ ΓΙΑ ΔΗΘΕΝ ΧΑΜΗΛΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΑ, ΑΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΙΤΕ ΜΕΣΩ INTERNET ;




                ΟΡΓΑΝΩΣΗ, MARKETING  ΚΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ

                              ΤΙΣ ΗΜΕΡΕΣ TOY ΚΟΡΟΝΟΪΟΥ

Καλημέρα και καλή εβδομάδας σε όλους, 
Αν και θεωρούμεθα έγκλειστοι, όλοι προσπαθούμε - κυρίως - από τα σπίτια μας να κάνουμε διάφορες εργασίες.

Να κάνουμε το service στους πελάτες μας,

Να έλθουμε πιο κοντά τους

Να μάθουμε για την υγεία τους

Να κάτσουμε να διαβάσουμε και για την ασφαλιστική ειδησεογραφία και για την ίδια τη δουλειά μας,

Ευκαιρία είναι να εμπλουτίσουμε τις γνώσεις μας,

Να προσαρμόσουμε την ίδια τη δουλειά μας, ως προς τις πωλήσεις,

Να βρούμε νέους τρόπους για τη βασανιστική καθημερινή προσπάθειά μας, 

Να μαζέψουμε Νέους Υποψήφιους Πελάτες,

Να βάλουμε ένα νέο και πιο οργανωμένο μοντέλο Στρατηγικής πώλησης, που θα αποδειχθεί πιο αποτελεσματικό από ποτέ.

Να βρούμε ένα άλλο μοντέλο Προσωπικής Ανάλυσης, ως προς την Αυτογνωσία μας, την οργάνωσή μας, τις καθημερινές μας κινήσεις και ένα άλλο μοντέλο για τη Στρατηγική και επιχειρηματικότητα.

Στη συνέχεια, θα ήταν μεγάλη ευκαιρία να κάτσουμε και να καταγράψουμε τα 5 Δυνατά και τα 5 Αδύνατα σημεία μας.

Που υστερούμε, που μειονεκτούμε.
 Αφού όλα αυτά τα αξιολογίσουμε, στο τέλος της κρίσης, όταν πλέον θα είμαστε στα γραφεία μας κανονικά, τότε με άλλα ισχυρότερα όπλα θα μπορέσουμε να δώσουμε τη μάχη μας, για να καλύψουμε τα κενά που θα μας αφήσει ο χειρότερος και αόρατος εχθρός μας που λέγεται Κορονοϊός.

Αν τώρα κάνουμε και κάποιες ηλεκτρονικές πωλήσεις, θα είμαστε ακόμα καλύτερα !

ΜΕΝΟΥΜΕ ΛΟΙΠΟΝ ΣΠΊΤΙ ΚΑΙ ΟΡΓΑΝΩΝΟΜΑΣΤΕ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΕΡΑ !                       

                           







                                ΝΑ ΓΡΑΦΕΙ ΚΑΝΕΙΣ ή ΝΑ ΜΗ ΓΡΑΦΕΙ ;

Χθές πήρα ένα μήνυμα που είτε λίγο είτε πολύ - προσωρινά - πήγε να με απογοητεύσει !
Εγώ όμως το έχω γράψει πάρα πολλές φορές ότι                                                                    "ο νικητής ποτέ δεν εγκαταλείπει, αυτός που εγκαταλείπει ποτέ δε νικά" 
Έτσι λοιπόν, φέρνοντας στο μυαλό μου, αυτό, το παραπάνω, είπα εγώ δεν θα το βάλω κάτω με τίποτε !
Τι έλεγε το μήνυμα ; "Είτε γράφεις, είτε δεν γράφεις, δεν λες και τίποτε τα σπουδαία. Αυτά τα ξέρουν όλοι, γι' αυτό και σε διαβάζουν λίγοι" !
Επειδή είμαι και λίγο αθυρόστομος, εκείνη τη στιγμή, έτσι αυθόρμητα, είπα από μέσα μου,   "ρε άντε και γ........ σου" Την επόμενη στιγμή το μετάνοιωσα και λέω, αν άκουγα ένα άσχετο, αφού αυτό είναι το πιο επιεικές που θα μπορούσα να πω, τότε από πολύ νωρίς θα είχα εγκαταλείψει αυτή τη δουλειά που κάνω επί 47 ολόκληρα χρόνια, αφού είναι ο μοναδικός έρωτας που κρατάει τόσα χρόνια. Ναι, έρωτας ! Αν δεν ήταν έρωτας, πάλι θα είχα εγκαταλείψει, αφού υπήρξαν και άσχημες και πολύ άσχημες στιγμές, που θα μπορούσαν να είναι και λόγος αλλαγής επαγγέλματος.
Πιστεύει κανείς ότι σε οποιασδήποτε άλλες πωλήσεις δεν θα είχα καλύτερες αποδόσεις ;     Υπάρχει πιο δύσκολη πώληση, από μια ασφάλεια ζωής ; Ειδικά στις 3 πρώτες δεκαετίας '70, '80, και 90 ; Όχι, το ξέρετε και εσείς οι ίδιοι. 
Ένας άλλος παλαιότερα μου είχε πει ότι αφού οι Έλληνες δεν διαβάζουν, τι το έβγαλες εκείνο το βιβλίο ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ ; Το βιβλίο εκείνο, στην αρχή, πήγε να με απογοητεύσει, αλλά στη συνέχεια όμως πουλήθηκαν τα πρώτα 1000 αντίτυπα και στη συνέχεια έκανα και ανατύπωση άλλα 1000 αντίτυπα και αυτή τη στιγμή μου έχει μείνει ένα και μοναδικό που το κρατάω έτσι σαν αρχείο !
Όσο και αν λένε ότι ο Έλληνας δεν διαβάζει, ο Ασφαλιστής διαβάζει, διότι γνωρίζει πολύ καλά, ότι η γνώση είναι συνώνυμη με την επιτυχία του, όλοι οι καλοί ασφαλιστές θέλουν να διαβάζουν, θέλουν να μαθαίνουν, θέλουν να εφαρμόζουν νέες και πιό πετυχημένες μεθόδους. 
ένας άλλος μου είχε πει ότι αυτά που γράφεις ήταν καλά για τις 10ετίες  '70 και '80, τώρα τα πράγματα έχουν αλλάξει. Φυσικά και έχουν αλλάξει, αλλά ο τύπος αυτός δεν ήξερε ότι εγώ δεν ήμουν ο Διευθυντής που καθόμουν στο γραφείο, ήμουν ο Διευθυντής που έβγαινα και πούλαγα και πουλάω μεχρι και σήμερα. έβγαινα και πούλαγα για λογαριασμό  κυρίως των νέων συνεργατών μου, αλλά και για δικές μου πωλήσεις. 
Γιατί σήμερα τι κάνω ; Αυτό ακριβώς κάνω, πωλήσεις δικές μου και μάλιστα προσπαθώ και τώρα αυτές τις ημέρες του κορονοϊού, πάλι πουλάω μέσω τηλεφώνου. Μάλιστα πούλησα και μέσω Skyp . Εγώ δεν σταματάω με τίποτε. Αστιευόμενος έλεγα ότι όταν θα συμπληρώσω 50 χρόνια στις ασφάλειες, τότε θα αποφασίσω να σταματήσω, αρκεί να έχω σωματική και ψυχική υγεία. 
Λοιπόν πολλά είπα, θα κλείσω λίγο απότωμα και ίσως και άκομψα, αλλά όποιος θέλει μπαίνει και διαβάζει αυτά που γράφω, όποιος δεν θέλει, να μη μπαίνει μέσα, γι' αυτόν ή γι' αυτούς όλα αυτά είναι περιττά, δεν τα χρειάζονται, γιατί αυτοί τα ξέρουν όλα.              "Αγαπητοί Ξερόλες, εκπέμπω σε άλλη συχνότητα εγώ" 

Καλή σας ημέρα


                                                 


                                  ΚΑΛΑ ΤΑ ΕΠΙΔΟΜΑΤΑ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ Η ΛΥΣΗ                                                                             ΚΑΝΤΕ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ "ΠΡΟΠΟΝΗΣΕΙΣ"                                

Δεν είναι μόνο ο ασφαλιστικός κλάδος, είναι όλοι οι κλάδοι των ελευθέρων επαγγελματιών, των αυτοαπασχολούμενων  κλπ. Όταν δεν δουλεύεις, είναι όπως και ο αθλητής, αν μείνει εκτός προπονήσεων, τότε ρεκόρ δεν γίνονται. Όσο είμαστε έτσι χωρίς τις - δικές μας προπονήσεις - τότε, όταν θα περάσει όλη αυτή η φασαρία, τό θέμα είναι να βρισκόμαστε σε μια καλή φόρμα.
Πως θα είμαστε όμως φορμαρισμένοι ; 
Είναι κάποιο τρόποι που μπορούμε να διατηρήσουμε τη φόρμα μας,
α) Αν κάνουμε τηλεφωνήματα σε νυν πελάτες μας, κατ' αρχήν να δείξουμε ότι ενδιαφερόμαστε γι' αυτούς.
β) Όταν κάνουμε κάποια τηλέφωνα - σε πελάτες πάλι - αλλά να τους πούμε ότι υπάρχουν κάποια προγράμματα, που για να γίνουν, δεν χρειάζεται η φυσική παρουσία του πελάτη. (υπάρχουν εταιρείες που αυτό το κάνουν). Τότε μπορούμε να κάνουμε μια μικρή ή μεγάλη παραγωγή, ώστε να μπορούμε να συντηρήσουμε και τα "ταμεία" μας. 
γ) Εμείς καθημερινά γράφουμε εδώ θέματα που έχουν σχέση με τις πωλήσεις ασφαλειών. Είναι μια τεράστια ευκαιρία, να ανεβάσουμε σε υψηλότερα επίπεδα τις γνώσεις μας ή απλά να τις συντηρήσουμε, αν οι γνώσεις μας είναι ήδη σε υψηλά επίπεδα.
δ) "Νους υγιής, εν σώματι υγιές" Αυτό έλεγαν οι αρχαίοι μας πρόγονοι. Μέσα στο σπίτι μπορούμε να κάνουμε και τη γυμναστική μας. άλλωστε υπάρχει η σχετική άδεια, που μπορούμε να βγούμε έξω για λίγο περπάτημα ή λίγο τζοκιν, ώστε να κρατάμε και το σώμα μας σε ικανοποιητική φόρμα. 
Σε φόρμα μπορούμε να είμαστε, αν στο σπίτι υπάρχουν και κάποια βαράκια που και αυτά είναι σε θέση να βοηθήσουν, στην σωματική μας φόρμα 
ε) Στο Internet, υπάρχουν τόσα πολλά θέματα με τα οποία μπορούμε να διαβάσουμε, που πραγματικά, όρεξη να έχουμε και δεν θα προλαβαίνουμε.

στ) Δεν είναι ανάγκη να διαβάζουμε μόνο για τις πωλήσεις, ας διαβάσουμε και άλλα θέματα που μπορεί να έχουν σχέση με το επάγγελμα μας.
ζ) Δεν νομίζεται ότι είναι ευκειρία να αναπτύξουμε κάποιες δεξιότητες τις οποίες έχουμε.
Ας δημιουργήσουμε λοιπόν. Δεν είναι ανάγκη να κάνουμε κάποιες κατασκευές. Ας δημιουργήσουμε πάνω στη δουλειά μας. Ας κάτσουμε να σκεφθούμε, που υστερούμε ; τι μπορούμε να αλλάξουμε, πως μπορούμε να το προσαρμόσουμε στη δική μας νοοτροπία και στη δική μας ψυχοσύνθεση. Εμείς από εδώ βοηθάμε προς κάθε κατεύθυνση.

Ελάτε λοιπόν, ας αλλάξουμε την καθημερινότητα μας σε περιόδους κορονοϊού.                    
Θα δείτε πόσο πολύ θα το χαρείτε.
Κουράγιο συνάδελφοι, κρίση είναι θα περάσει και αυτή.
Οι ασφαλιστές είμαστε να νικάμε τα πάντα !!!



                                                    ---------//////-------

  

                  



            ΣΕ ΠΟΙΟ ΚΑΔ ΥΠΑΓΕΤΑΙ Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΤΗΣ ;;

Ποιός είναι εκείνος που πιστεύει ότι ο Ασφαλιστικός πράκτορας, δεν θα μετρήσει απώλειες από την περιπέτεια του κορονοϊού ;
Αν κάποιος πιστεύει ότι δεν έχει ήδη υποστεί απώλειες, τότε ή δεν βλέπει, ή δεν καταλαβαίνει, ή δεν ξέρει τι γίνεται έξω στην κοινωνία του σήμερα, του κορονοϊού.
Κακά τα ψέματα, κανείς δεν θα δεχθεί τον ασφαλιστή να πάει σπίτι του ή στον επαγγελματικό του χώρο για να μιλήσουν για ασφάλειες. 
Ίσως αυτό να είναι κάτι που οι υπουργοί που αποφασίζουν, να μη το γνωρίζουν.                
Αν δεν το γνωρίζουν αυτό, τότε δεν είναι ικανοί να παίρνουν τέτοιες κρίσιμες αποφάσεις. 
Αυτό που έχει σημασία, είναι καί το πόσο πολύ δυνατά θα ακουστεί οι φωνή των ασφαλιστών, είτε από τους συλλόγους των ασφαλιστικών εταιρείών, είτε από τα επιμελητήρια, είτε από τους συλλόγους των διαμεσολαβούντων. 
Λοιπόν ήλθε η ώρα να ακουστούμε κι' εμείς !
Είμαστε επαγγελματίες ιδιαίτερων ικανοτήτων, είμαστε επαγγελματίες που αγωνιζόμαστε καθημερινά για ένα δύσκολο αγώνα, που δεν μπορεί να τον δώσει ο καθένας. 
Είμαστε οι άνθρωποι που μέχρι τώρα έχουμε αδικηθεί από την εκάστοτε πολιτεία, αφού ναι μεν ελεύθεροι επαγγελματίες, αλλά δεν δηλώνουμε ότι θέλουμε, δηλώνουμε αυτά που γράφουν στις βεβαιώσεις οι ασφαλιστικές εταιρείες, επομένως δηλώνουμε, τα πραγματικά εισοδήματα. 
Τώρα όμως, δεν είμαστε μέσα σ' εκείνα τα άλλα ελεύθερα επαγγέλματα που θα ενισχυθούν με το ποσό των 800€. 
Θα κλείσουμε τα γραφεία μας ή όχι. Αν όχι γιατί ;
Ας περιμένουμε λοιπόν για πολύ λίγο ακόμη και σήμερα Τρίτη ή αύριο Τετάρτη θα έχουμε τις νέες ανακοινώσεις με τους νεους ΚΑΔ.  


  






                                               ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ                                                           Πολύ μικρό το ποσοστό των ασφαλισμένων κατοικιών
                                                        Οι Ασφαλιστικοί Πράκτορες ευθύνονται γι' αυτό ;

Ο Έλληνας έχει στο DNA του, την απόκτηση μιας έστω κατοικίας να μπορεί να διαμένει. Αυτό που έλεγαν παλιότερα                                  

«ένα κεραμμύδι πάνω στο κεφάλι μου»

Ο γαμπρός παλιότερα – όχι ότι σήμερα έχουν αλλάξει και πολλά - δεν παντρευόταν, αν η νύφη δεν είχε σπίτι. Αυτό το γράφουμε διότι θέλουμε να δείξουμε τη μεγάλη ανάγκη ή επιθυμία για να αποκτήσει ο Έλληνας μια κατοικία, έστω την πρώτη του κατοικία για να στεγάσει την οικογένεια του.

Είναι σχήμα οξύμωρο όπως και απορίας άξιον, πως ο Έλληνας που έχει τόσο μεγάλη επιθυμία να αποκτήσει μια κατοικία και για ένα παράξενο λόγο, αδιαφορεί ή δεν το σκέφτεται καθόλου να εξασφαλίσει αυτήν την πολύτιμη -γι’ αυτόν- κατοικία, από διάφορα ΦΥΣΙΚΑ ΦΑΙΝΟΜΕΝΑ όπως πχ Σεισμό, Πλημμύρα, Φωτιά και άλλα ! Μια εξασφάλιση που μάλιστα στοιχίζει ελάχιστα χρήματα, ενω θα μπορούσε μ’ αυτά τα ελάχιστα χρήματα να σώσει και να εξασφαλίσει μια ολόκληρη περιουσία.

Mέχρι τώρα η ασφάλιση των κατοικιών, είναι σε πολύ χαμηλά επίπεδα. Οι λόγοι που έχουν αυτά τα ποσοστά σ' αυτά τα χαμηλά επίπεδα, είναι αρκετοί. Ένας από τους λόγους αυτούς, είναι και το γεγονός ότι, εμείς οι Ασφαλιστικοί πράκτορες, δεν κινούμαστε αποτελεσματικά προς αυτόν τον τομέα.

Επομένως αυτό που μπορούμε να συμπεράνουμε, είναι ότι έχουμε ελεύθερο πεδίο δράσης, και ένα συμπληρωματικό εισόδημα που μας περιμένει.

Αυτό που όμως έχει μεγάλη σημασία και έρχεται σαν "δώρο" για εμας τους ασφαλιστικούς πράκτορες, είναι ότι η κυβέρνηση 
είναι έτοιμη να εξαγγείλει φορολογικές ελαφρύνσεις για την
ασφάλιση κατοικιών. 

Οσο και αν υποθέσουμε ότι θα καθυστερήσει η εξαγγελία αυτή, σίγουρα κάποια στιγμή θα γίνει νόμος αυτού του κράτους. 

Δεν γνωρίζουμε ακόμη ποιές μπορεί να είναι αυτές οι ελαφρύνσεις, αλλά όπως και να έχει το πράγμα θα είναι μια κίνηση που θα προτρέπει τον ιδιοκτήτη αυτών των κατοικιών, για να τις ασφαλίσει.

Εμείς οφείλουμε να είμαστε η "δύναμη" εκείνη που καλούμαστε να υλοποιήσουμε αυτήν τη σημαντική κίνηση. Σημαντική και για τους ιδιοκτήτες και για εμας τους ασφαλιστικούς πράκτορες.

Ελάτε λοιπόν για να αυξήσουμε το εισόδημά μας και να συμβάλουμε στη λύση του οικονομικού προβλήματος, που δημιουργείται μετά από την εκδήλωση του κάθε φυσικού φαινομένου.

Αντώνης Γ. Σαούτης

Εκπαιδευτής σε Θέματα Πωλήσεων Ασφαλειών